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微信群客户分类经营及线上客户如何线下衔接
目录
微信群客户分类经营 ü线上客户如何线下衔接 ü实战逻辑分享
建立客户社群
x年加入保险行业之初，并没有固定的客户圈，所以需要建立保险的客户社群进行经营。
客户群的客户来源： 1.微信：同学、朋友
2.个人爱好羽毛球球友群 3.大学校友群 4.其他渠道
前期以社保知识普及为理由成群
客户群经营要点
我对社群经营的认识：
1.新的社群就像绿植，需要耐心栽培、持续经营、需要恒心； 2.可输入讯息：
热点新闻/理赔案例/保全讯息/养老观念/理财观念/活动平台/优秀分享/问题反馈； 3.借力公司丰富多彩的蓄客平台，持续寻找与客户线下面见的机会，增加粘度； 4.经营初期，公司活动平台全程参与，同步群内播报，精准包装活动，影响客户； 5.经营初期，客户互动不积极时，重要的理念讯息沟通，可安排团队伙伴捧场； 6.参与蓄客活动的客户，了解客户信息，会后及时整理备注，方便后续针对性邀约。
线上资源转化线下参会
从频繁的互动以及无压力的蓄客活动中收集宝贵的客户信息； 根据客户信息以及自己对各层级平台内容的充分了解，针对性分类客户； 组成101小队，提前针对目标客户群做专属的逻辑、观念沟通文案； 提前一周群消息、朋友圈轮番轰炸，保证目标客户群接收到相关讯息； 四个维度开口邀约活动。
档案整理及分类
收集到的客户信息及时整理； 务求详细记录，根据客户信 息结合公司平台进行分类； 微信群、朋友圈信息轰炸过 后进行点对点瞄准邀约。
活动邀约 邀约的四个沟通要点：
放出行辅品吸引视线；财富管理理念的沟通，结合客户信息选择针对性的文案点对点私发；强调活动名额稀缺性；给客户减压，来到现场以学习了解为主。
邀约13个客户成交13张保单
成功邀约
借力平台100％签单
①为什么要强制规划？ ②如何开始强制规划？ ③强制规划的方式？
④如何0压力拥有百万小金库？
你已经是大人了，要学会强制规划了
逻辑分享
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为什么要强制规划？
有人说，钱是挣出来的，不是省出来的。但我认为，这只针对于赚钱能力很强的人。对于
大多数普通人来说，节流和开源同样重要，尤其是在财富积累的阶段
人生花钱图总结：
①消费贯穿我们一生，只要有一口气在，就需要花钱（0-天堂）
②能创造财富的时间有限（20-60岁），需要负责孩子教育、父母养老、未来年老的自己（没有收入的自己） ③没有良好的储蓄习惯，我们很难把有限的钱分配到整个人生当中，拥有一辈子的现金流。
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