【资料简介】

短险销售逻辑训练
短险成交太阳图：
一年只需400元， 平均每天1元钱，
400元请客吃饭有时都 不够，却可以带来这
400 元
责任二：意外伤残
责任三：意外住院
么多保障，多划算！责任四：意外门诊
责任一：意外身故
短险销售理念逻辑（1/5）
【三步成交】
l第一步：需求激发（为什么要买，从意外险的意义与功用切入） l第二步：产品促成（如何买，买了能解决什么问题） l第三步：异议处理（异议处理，强势促成） l要点：三份以上起售
短险销售理念逻辑（2/5）
l（需求激发：为什么要买意外险）X总，每天出门，家人总会对我们说“注意安全，早点回来”。对于家人，我们最看重的永远是安全。但是，我们都知道“天有不测风云，人有旦夕祸福”，生活中的意外风险无处不在，无时不有。为了守护住您及您家庭的安全，我司推出了这款综合型意外保险
l（产品促成：如何买，买了能解决什么问题）这款保险最大的特点就是实惠，每天不到1块钱，就可以获得10000元的综合意外保障。大意外，小意外都有保障，如平常一些小意外（摔跤、扭伤脚等等）导致的门诊、住院费用都可以报销，意外医疗金最高可报销***元。可以说是花最少的钱获得最全面的意外保障呵护。
l这就相当于您每天少抽一根烟，就给自己及家人撑起一把“保护伞”，绝对是花小钱办大事，
花小钱买安心，我现在就帮您办手续吧？
短险销售理念逻辑（3/5）
异议处理——打消顾虑，强势促成
（1）意外应该轮不到我，以后再说吧
lX总，谁都不希望意外轮到自己。但是，我们每天一打开手机，翻开报纸，电视，广播都能 不断听到、看到各种各样的意外事故天天发生。您知道吗，平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸。我们可以很小心，但是不能保证各种风险不找过来。 l现在，您每天只要花不到1块钱，就能拥有一份安心，您肯定会花小钱买心安。这就好比家
家都得装防盗门，买车的人都要上车险，一个道理。
l（促成）X总，我们手续办理非常简单，我现在就帮您办理吧！
异议处理——打消顾虑，强势促成
（2）保险公司交钱容易理赔难
lx总，请问您是在哪家公司遇上的理赔难呢？ l如果我是您，我会先了解清楚。
其实保险的理赔都是比较迅速的，因为保险是诚信商品，如果说了不做，那谁还买啊？您不信可以看看保险年报，每年的保费那么多，说明了老百姓对保险的信任，况且保险公司的各项行为是要受到严格监管的，《保险法》会保护客户的利益。再说现在保险市场竞争那么激烈，各家公司比的就是服务，怎么敢轻视理赔呢？