【资料简介】

新人销售促成的15个戒律
我们无意限制保险伙伴的观念，或是阻碍了自由挥洒的空间。用意只是在于提供一个不同传统的角度，来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律：
急躁盲目争执耻笑面露不悦准备不周
施加压力多话制造问题立场相左贪念
墨守成规轻许承诺恶意攻击返佣时空因素
当然，时机的掌握相当重要；虽毋需依循旧制，一成不变，但必须提醒大家，促成绝对是水到渠成的，而不能有一丝一毫勉强的意味。否则，保单下来后的十天犹豫期，恐怕会产生更难收拾的后果。
在促成的过程中，最忌讳的是盲目躁进，在时机未成熟时，给客户留下不良的印象。
1.急躁盲目：
有人形容，促成犹如一篇完美的乐章，她绝不是一个单独的音符，而是接近终曲前的章节。因此，在您做好促成准备时，或许您的客户还没有做好心理准备，也许他还有些许的疑问在心头。您一定要注意，在促成的关口上，绝不能和客户起争执，否则前功尽弃，前头一切的努力，可能就成为泡影了。
2争执：
在行销的过程中，观念的沟通是很重要，但在促成的这一关键，和客户起争执，结果可想而知。
尽管客户提出的质疑很无知、很可笑，您一定要有君子之风。毕竟，这世上什么样的人都有，一旦您流露出对其言谈不屑，甚至耻笑的表情，这笔生意可能无法成交。
保险的观念与常识，仍有许多人不具备，既然身为行销人员，您有这份责任与义务来教育消费大众，不是吗？
3.耻笑：
在促成的关键，说穿了，您必须练就一身好修养。行销的甘苦，往往就因为是客户的表现、要求各不相同。但共通的是「以和为贵」。毕竟这是一项人生风险规划的观念引导，可以容许有不同的意见加入。
4面露不悦：
修养到家，火候纯青的行销高手，在促成的节骨眼，绝不能面露不悦，更不能动怒。
如果您觉得客户的心理准备已经健全，在出门前，您是否要仔细检查自己的配备是否齐全？纸、笔、名片夹、要保书、详细的资料，甚至再多准备一份建议书。准备不齐，即贸然想让签约成功，无异是舍近求远，痴人说梦。
不论在内在、外在的准备上，必须十分周到，方能发展到促成的阶段。
5准备不周：
对于新手而言，要掌握适度、良性的压力来面对客户，并不容易。您何妨试着退一步，与其施加压力给即将成将成交的客户，招致其不满；还不如少给他们压力，即使多跑一趟，也是值得的呀！
在买卖的过程中，消费者最不愿面对强迫推销的情况，也很容易令人产生反感而断然拒绝。因此，不要给保户太大的压力，否则，易招致反效果。
6施加压力：
促成前夕的气氛，营造工夫犹如艺术创造的高难度。要想掌握住促成的良好气氛，必须依靠不断的学习。一次促成是可遇不可求，在此，我们假设您已和客户沟通过二、三次，在可望促成的当时，何妨让客户多发表其看法，而您扮演听众的角色，相信会有不错的效果。
7多话：
您的多话，在促成时是一大忌讳；何妨主客易位，将说话的角色交给客户，可能会缩短促成的时间。