【资料简介】

短险的重要性及其意义
谈保险
当然要从短意险开始
对保险规划师而言
l佣金高，容易积累客户（客户信任度高） l易销售成交
1、保险责任简单，无需超高技巧 2、保费低，保障高 3、理赔高，理赔快
4、容易签团单，无继续率压力
对客户而言
l从保费上：短意险便宜划算 l从家庭安全上：风险无处不在
l从风险转移上：xx每年100元，就能拥有10万保障 l从惊人数据上：每年发生的天灾人祸数不胜数
什么是短险？
是指期限不超过一年的保险，在人身保险中
主要指的是一年期意外险以及健康险。
短险的特点 低廉的保费让客户体验尊享高额保障，为后续跟进奠定基础，最好的敲门砖。 保费低，保障高—容易成交
通俗易懂，保证续保—
理赔容易，承保广
可续保，年年都是新单—佣金持续
容易成交的特点
短险是拜访客户最好的敲门砖！
1 保费低保障高
2 最能体现保险的意义与功用
3 观念普及
提升销售信心-1
容易成交
新人入行3大困难
怕拒绝
没底气
怕开口
短险，只要开口，就易成交
成交的感觉 从业的信心
短险销售可以给新人带来
如果你有每周销售三张短险，你还会离开这个行业吗？
容易成交最佳获客利器-2
短险获客原理
售后服务合同关系销售短险 完成从准客户到销售短险第一步
获得认同
服务
主险
转介绍
新客户
1张短险
后面是250个市场