【资料简介】

正确的选才认知及面谈基本流程
目录CONTENTS
正确的选才认知
正确的选才认知 ——开启组织发展的“正确姿势”
思考——
目前你在增员选才方面存在哪些问题？
增员意愿不强增员不选择增员不按流程增员习惯未养成 ……增员选才常见问题
增员和做业绩难以同时兼顾，做业绩更容易见成效；降低标准可以使增员速度提高；新人上岗是首要问题，在选择和流程环节可以妥协； ……
导致这些问题的错误观念
增员选才应避免的误区
一是高估自己改变人的能力二是低估自己选择人的能力
高效经理人的共同特征——
持续、完整地做好一件事
增员选才是建立一个成功营业单位的基础，也是主管生存和发展的基础
正确的增员选才观念（1/3）
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人
选择是优化帮手，淘汰包袱
正确的增员选才观念（2/3）
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。 ——用正确的面谈流程
正确的增员选才观念（3/3）
增员面谈基本流程
增员选才的基本流程
一、明确增员主体二、启动增员意愿三、建立增员选才标准四、收集增员名单五、增员面谈六、承诺性面谈
一、明确增员主体
营业单位增员主体区域总、总监业务主任、组经理主管层级以下的绩优人员
二、启动增员意愿（1/2）
意愿是增员与组织发展的核心，启动并带领团队增员是管理者基本工作职责之一。
执行主体总监、区域总、组经理、业务主任常用切入点目标产生意愿责任激发意愿典型引导意愿
分享促进意愿政策启动意愿 ……
二、启动增员意愿（2/2）
三、建立增员选才标准
范畴年龄、学历、品行、职业、表达能力等遵循原则与营业单位经营哲学、团队文化保持一致选才三步曲第一步：工作背景第二步：工作模式第三步：成功特质
四、收集增员名单
名单来源
缘故客户转介绍随缘
网络中介 ……
工具通讯录、客户档案、影集……
面谈的功能改变对方对保险业的看法对行业、公司产生兴趣面谈的工具面谈的流程（三步曲）展示愿景贩卖梦想明确要求面谈的方法平衡增员法