【资料简介】

筛选客户理念导入切入保额异议处理拓展新客
聊天提问筛选客户
理赔案例切入保额理念导入推荐产品
异议处理促成签单
体检加保拓展新客
五步销售流程
轻松聊天：获取客户核心信息家庭基本情况：本人、子女、配偶、父母的年龄、婚姻等状况家庭经济实力：拜访客户所在的公司及住宅，从地段、面积、装修等信息判断客户实力企业现金流状况：与客户聊企业经营情况和其投资方向如：今年受疫情的影响，经济形势不好，对你们公司的影响大不大？今年产品销售怎么样？您觉得什么投资渠道比较好？
Step1：聊天提问筛选客户
提问目的：了解客户对保险的真实需求，进行客户筛选提问逻辑：聊自己对保险的认知：在xx工作十几年，发现当地的保险意识还是很强的。我给自己也购买了很多重疾险。聊所在城市的保险意识：我们xx人生活条件都不错，经济基础也蛮好，但是保险观念却很一般。我是以慈善的心态在做保险，而有的人一听到保险就很反感。用问题试探对方真实需求：小城市的人保险理念怎么这么差呢？
Step1：聊天提问筛选客户
客户筛选超优质客户：我开明的，保险之前就买过了跟进提问：那您买过哪些保险？保障都清楚吗？…… 可沟通客户：四五十万的钱也不多，我有钱自己付得起跟进沟通：做企业的都知道以小搏大，花自己的钱和花保险的钱是两回事…… 待开发客户：保险没用的，我一点也不喜欢后续沟通：探寻原因，逐渐引导
Step1：聊天提问筛选客户
重点跟进超优质客户持续关注可沟通客户持续经营待开发客户
Step1：聊天提问筛选客户
四讲切入，讲解重疾理念寒暄赞美，介绍公司概况产品讲解，比较突出亮点Step2：理念导入推荐产品
四讲切入，讲解重疾理念（1/4）讲危机：重疾发病率和费用率呈上升趋势发病率上升：乳腺癌、肺癌、结直肠癌、甲状腺癌、胃癌排名女性癌症前5位（数据来源于2020-2026年中国癌症治疗领域行业发展动态及竞争策略研究报告）每年乳腺癌发病30.4万，2006年-2016年发生率呈1.5倍增长（数据来源于xx保险2020年理半年报）医疗成本高：质子重离子医院术后生存率高达97%。但治疗费用昂贵，不纳入医保
Step2：理念导入推荐产品
四讲切入，讲解重疾理念（2/4）讲案例：病倒一个人，垮掉一个家我们身边就有很多企业主得病的案例。其中有一位40岁企业主得了重疾，突然离世，留下老父母和一双儿女，无人照料...... 风险不挑人，贫富一场病。 Step2：理念导入推荐产品
四讲切入，讲解重疾理念（3/4）讲功用：享品质医疗，获安心庇护享品质医疗：重疾治愈的关键在于能够第一时间得到最有效最充分的治疗和护理，并有足够的经济实力来支撑。高保额的健康险决定了未来高品质的医疗。获安心庇护：在风险来临时，获得保险庇护，从容应对，避免家庭和企业因高额的医疗费而陷入困境。