【资料简介】

常见异议及促成示范
不需要（1）—每月结余存银行，买保险花冤枉钱
不需要（2）—我身体好，从来没生过病，况且有社保
不着急（3）—我要与爱人商量一下
不着急（4）—我还年轻，老了再说吧
没预算（5）—收入要维持家庭开支，没有闲钱，也买不起保险不信任（6）—投保容易理赔难
不信任（7）—保险公司不靠谱，倒闭了怎么办
现场示范
现场示范
设定情景：班主任从学员中选择一个拟拜访的客户情况，初步了解客户的情况，然后进行角色扮演，着重展示异议处理及促成的环节
课堂演练
一对一演练内容（1）异议处理7个话术及3种促成的方法
上台示范（自评\学员评）
讲师点评及总结
全员通关
结束语
1.以平常心坦然应对，发现客户内心真正的问题 2.有效的了解客户需求将最大程度的减少异议 3.掌握异议处理的步骤和方法，使自己面对不同客户更加得心应手，水道渠成！