【资料简介】

我对重疾险的认知及客户画像需求分析
我对重疾险的认知
个人保险意识强，很早就买了重疾险自己在xx做了十几年的企业，由于工作压力大，对身体健康比较担心，早在x年就主动为自己购买几十万保额的重疾保险销售之初，给客户推荐的都是重疾险 x年x月加入xx，四季度销售的全部都是健康险销售重疾险就是在做善事每销售一份重疾险，就是为对方送去了安心和保障
1、初心：自己非常认同重疾险
我对重疾险的认知
重疾险可以以小搏大，分散风险：每年几万元投入，可获得百万保额，以小搏大，把风险转嫁给保险公司重疾险可以让人生更加安心：随着年龄增长，身边有很多朋友得病住院，有的没买保险耗尽家财，有的则买了保险得到理赔，可以用更好的药，看病更安心花自己的钱和花别人的钱感觉不一样：让保险公司为自己的健康买单，比直接拿自己的钱看病感觉要好得多2、刚需：每个家庭都需要重疾险
3、机遇：重疾新规带来销售新契机
我对重疾险的认知
新重疾价格将上涨，购买要趁早根据再保公司初步报价：新重疾产品男性费率上涨15%，女性费率上涨20% 理赔门槛变高 I期甲状腺癌被划分为轻症，从重疾剔除，甲状腺癌发病率高，Ⅰ期甲状腺癌占甲状腺癌的80% 轻症剔除原位癌
客户画像/需求分析聚焦企业主客户了解需求和特点
年龄：45—55岁性别：女性居多职业：企业主行业：制造业（如：五金、沙滩车、按摩棒、木门等）资产：5000万-1个亿
重疾险保费的80%来自于企业主客户
客户画像
为什么聚焦45-55岁的企业主客户？市场空间大：xx有很多小企业主，家庭重疾保障空缺，重疾险观念薄弱，一般人不敢和他们谈重疾险，是一片蓝海购买能力强：企业主收入较高，一旦认同重疾险的理念，可以推荐百万保额，购买一家三口的家庭保障计划成交件均高：同样的时间工作效率会更高，产能会更大客户画像
需求分析
企业主特征及重疾危机
特征公司的决策者，家庭的顶梁柱工作强度高、压力大，处于焦虑状态具有较强的风险意识生活高品质，高收入高消费希望辛苦打拼的钱能够安全保全
重疾危机一旦患重疾，会严重影响企业/家庭重疾患病率高，必须防患于未然一定程度上能够接受重疾险理念需要高额度、高品质的医疗以小搏大，不愿把辛苦赚的钱给医院