【资料简介】

缘故客户名单罗列
最重要的原则列名单不筛选
不要替客户做决定
表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……你的亲戚为什么成了别人的客户？你的同学为什么成了别人的客户？你的朋友为什么成了别人的客户？
这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定——你认为他们不会买保险！
客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的对象
亲戚
朋友
同学
同事
邻居
同乡、会员等
缘故名单的来源
通讯录
影集
微信
手机通讯录名片簿
集体照家庭生活照
朋友圈同学圈
新人李**借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。
其中—— 亲戚52人，朋友49人，同学89人同事54人，邻居18人，同乡23人
案例
新人李**写名单的步骤
名单信息一览表
基本信息必填
1、你们之间的关系是？亲戚、朋友、同事、同学、邻居、同乡…… 2、通过什么途径认识的？转介绍、常去超市的店主、旅行结识…… 示例：朋友，同事转介绍认识
容易：随叫随到较容易：一个周能同意见一次较困难：一个月能同意见一次困难：长时间不联系，一年见面次数不超过2次
认识：刚接触的陌生人熟悉：进一步了解，见面两次以上喜欢：能够为对方创造价值、逐渐吸引对方信任：能够相互帮助、解决问题、资源共享莫逆：形成稳定、忠诚的关系，更进一步相知相护、展开合作
1、婚姻状况：未婚、已婚 2、子女状况：一子、一女、一子一女、两子、两女示例：已婚一子
名单罗列之亲戚
名单信息一览表
时间：10分钟