【资料简介】

年金险销售之用好工具展业拜访
子女教育问卷
准备工具：子女教育金问卷和笔 8个问题客户基本信息教育金问卷操作
引发思考通过问问题引发客户思考，将教育需求显性化 借工具完成销售流程通过打通观念、计算教育金需求、导入产品讲解、处理异议、做成交动作，环环相扣，销售于无形中子女教育金的作用
教育金问卷操作
第一问：为孩子储备教育金是父母必须要做的事情？ 引出教育话题、引发客户思考、指出准备教育金的重要性。 沟通逻辑：养儿不教父母之过成长离不开接受良好教育准备充足教育金必不可少
教育金问卷操作
逻辑展示：为什么要孩子养育孩子是用生命的降临感知生命的神奇，用自己的爱陪伴另一个生命成长。子不教父之过父母把孩子带到世间。抚养、教育子女是生命的本能，是父母责任和义务。父母养育孩子的过程也是在自我的丰富与成长，养育孩子给予个人和家庭极大幸福。社会竞争空前激烈，生存压力大，如何更好养育孩子？让他接受良好的教育。 “我花了十八年时间才能和你坐在一起喝咖啡”，教育是大多数寒门逆袭机会，是转换阶层的途径。
教育金问卷操作
第二问：这是一个无论发生任何状况都要达成的目标 目的：强调教育的重要性和明智性，坚定客户准备教育金的信心 沟通逻辑：再次强调教育重要性强调教育投资差距的影响导入计算教育金
教育金问卷操作
逻辑展示：家庭是孩子永不停课的学校，父母是孩子第一任且永不御任的教师。人生最大的成功在于是把子女培养成能超越自己的人。可怕的事情是伴随着教育投资的差距，你的下一代与“别人家孩子”的差距越来越大。唯有让孩子接受优质的教育，这是无论发生什么都要达成的目标。（导入下一问）在完成这个目标的过程，会遇到什么问题呢？
教育金问卷操作
第三问：在实现这个目标过程中有哪些风险？ 目的：与客户一同分析风险，正视、转嫁、规避风险。 沟通逻辑：正视风险分析风险管理风险教育金问卷操作
逻辑展示：人在世间活着，总要面临很多风险，提前布局才能有备无患我们看一下这个时期会面临哪些风险？风险多，安全感差父母是孩子的保护伞，父母要做好自己、孩子的各项保障规划（导入下一问）孩子在成长过程中都需要哪些教育费用呢
教育金问卷操作
第四问：漫长的求学之路，需要哪些费用？ 与客户一起梳理，孩子求学过程中需要哪些费用，让客户有清晰的认知。 沟通逻辑：逐项梳理每项费用分析每项费用的必要性教育金问卷操作
逻辑展示：现在的孩子都是拿钱堆出来的，从怀在肚子里就开始花钱了我们看看孩子的教育费用都有哪些生容易，育真难这样仔细分析下来，那一项钱都不能节省（导入下一问）除了这些费用，还有一件重要的事情要考虑