【资料简介】

保单递送的意义及步骤
递送保单的意义
课程导入
一次性消费还是可再生资源
事实上，多数新人在从业之初，持有的客户资源大同小异，相差无几。区别在于你是将客户资源作为一次性消费品，还是作为可再生资源持续挖掘，不断循环地再开发？
名单就是财富
新客户名单来源分析
从图中可以看出转介绍是最主要的客户来源。
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。
老客户转介绍率对业绩提升有非常重要作用。
口碑的力量往往会带来连锁反应与利润成倍增加。
客户转介绍是新客户名单的主要来源
熟练运用转介绍会让我们的客户源源不断
递送保单的目的
服务客户+转介绍=下一次销售的开始
递送保单的意义
递送保单的意义
递送保单的步骤
递送保单的前期准备
检查核对合同
填写客户档案
准备保单封套和保单存折
附上展业名片
携带服务卡
递送保单的约访
温馨提示：借助递送合同的机会要求见面，并再次做好客户服务，为加保和转介绍做好铺垫。
递送保单的现场流程
工具
保险合同、精美保单封套、保单存折、保单服务卡、展业名片
操作细则
见面送上行销辅助品表达心意
表达上门的目的给客户递送保险合同
寒暄适度赞美客户或家庭成员
目的：轻松开门自然切入
工具
保险合同
操作细则
介绍合同构成（犹豫期、保险期间、保险责任、除外责任等）
讲解保险责任和除外责任
合同中通用保全项目（提示客户有需求可随时联系我）
目的：树立专业形象、提升客户满意度
再次重点强调保险责任为日后加保做铺垫