【资料简介】

重大疾病销售之八大金句的运用
1、八大金句的解读（1/4）
1.中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ ——重大疾病不重丁云生 2.我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。 ——重大疾病不重丁云生本页金句可适用于销售逻辑1：重大疾病发病风险越来越高
1、八大金句的解读（2/4）
3.医学只能拯救一个人的生理生命，却不能救一个家庭的经济生命。 ——重大疾病险创始人伯纳德博士 4.大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想好好活着。 ——重大疾病险创始人伯纳德博士
本页金句可适用于销售逻辑5：重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段1、八大金句的解读（3/4）
5.中国现阶段的肿瘤治疗，是重治疗轻康复的。所以我们在谈重大疾病险的时候，往往只关注治疗费用，而忽视康复费用。 ——重大疾病不重丁云生 6.重大疾病险从诞生起，它就不是医疗费用的问题，而是工作收入损失的问题，是要如何挺过五年康复期的问题。 ——重大疾病不重丁云生本页金句可适用于销售逻辑5：重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段
1、八大金句的解读（4/4）
7.重大疾病险不是因为我们有可能患重大疾病而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，是保障人创造价值的能力。 ——重大疾病不重丁云生 8.有钱，不是不买保险的借口，而是购买更高保额的理由！ ——重大疾病不重丁云生
本页金句可适用于销售逻辑6：重大疾病险介绍与规划
2、金句在异议处理中的运用
我不会生病... 重大疾病险不要那么多... 得了重大疾病也没救了，不需要... 我有钱，不担心治疗费，不需要... 买重大疾病险还不如拿钱做投资，不需要... ......