【资料简介】

保险条款的构成与解读及条款解读的意义
01解读条款的意义 02保险条款的构成 03保险条款的解读
案例一：某保险规划师A，在成交面谈过程中携带保险计划书与客户进行面谈，客户对计划书中相关保险条款产生疑问，A未能解答，导致客户觉得A“不专业”不能在后续服务好自己，导致最终未能成交保单。
案例二：某保险规划师B，在销售过程中，夸大某年金险产品投资收益，最终客户发现该产品预期收益与实际收益不匹配，导致客户投诉，最终保单退保。
现场讨论
思考
保险条款解读可以为我们带来什么帮助？
优秀保险规划师的标准
优秀的保险销售技能
熟练掌握BS销售流程，进行有效销售
专业的保险知识
为客户排忧解难
解读条款的意义——
保险合同明确双方权利与义务、解读条款是规划师的专业体现
01解读条款的意义 02保险条款的构成 03保险条款的解读
保多久 ——保险期间 保多少 ——保险金额
谁能保 ——投保条件 多少钱 ——保险费
核心条款 保什么——保险责任
关系到客户最切身的利益部分！
保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的内容，也是向客户呈现的内容。
核心条款注意事项
投保年龄：年满18周岁或年满16周岁但以自己的劳动报酬为主要生活来源，并且无精神性疾病的自然人依法成立，并能独立承担民事责任的法人对被保险人的要求及限定：周岁年龄超过保险产品规定范围的不能购买该产品
自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始，至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。不以填写投保单的日期为准。
保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。需注意保险期间有长有短，短至按次计算的航空意外险、也有一年期的短期意外险，更有保障终生的产品
53 4 投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。
所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同 不同产品，满足客户不同需求
小结
保险条款构成 法定条款：投保范围、保险期间
通用条款 保险责任
、保险理赔等标准条款：宽限期、如实告知、信息变更、合同解除等特定条款：年金转换、减额缴清、意外伤残鉴定等 保险责任 免除责任
保险条款附在保险合同里，具有法律效力
条款决定了产品的形态和功能