【资料简介】

增员面谈前中后的态度力度及黏度
如何定义增员
增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到面谈前的态度面谈中的力度面谈后的粘度
面谈前的态度
对增员对象做足功课
面谈前的态度——背景了解
面谈前的态度——性格了解
选择规划的方向
面谈前的态度——性格了解
1、选择容易达成共识的促成方式 2、做行业的薪酬制度分析
1、做远景规划——xx企业家 2、行业领袖案例介绍
手段：寒暄开门五式
面谈前的态度——需求了解
思路≠套路阐述<询问需求>担忧认识=共识赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——请其描述理想工作
手段：寒暄开门五式
面谈中的力度
对增员对象做足功夫
面谈中的力度——环节
核心要点：
环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间 环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感） 环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促
面谈中的力度——细节
前期资料（申请表、参训通知书、面谈工具、面试桌牌等）的提前准备；对主管、面试官的称呼、态度、介绍；推荐人、主管、面试官的着装； ………..
面谈中的力度——形式
形式的转换是由双方的面谈进度决定的，有效的转换面谈形式，有利于提高整个增员过程的质量
面谈后的黏度
奖励方案的重新分配，最大程度发挥资源的杠杆作用
不要求=求；善于借力公司培训制度
做一个专业的增员者做一个保险的“心理专家”