【资料简介】

营销高手进阶之路
影视作品《倚天屠龙记》中，一代宗师张三丰教授张无忌太极剑的剧情。
独孤求败，金庸武侠小说中的人物，外号：剑魔。在小说中从未出场过，只在小说人物的口中被提及。独孤求败一生境界阶段分为利剑级、软剑级、重剑级、木剑级、无剑级，对应用不同的武器。
启示？
职场训练=磨牙训练
话术随口而来
促成顺势而为
产品为王
开户为王
保险销售的秘诀就是没有秘诀！
没有秘诀的销售之忘记身份
我是客户时，说服自己
险种条款熟悉吗？个人保障齐全吗？家庭负担分散规避了吗？
自购或选择被保人投保
手执自购保单，展业更有底气！
我是交友者时，主动出击
不计报酬，真心交友，制造交情大胆向客户寻求“帮忙”，成为互相麻烦的“朋友”
定向造交情，来往促交易
把客户带入自己的节奏！
我是老板时，目之所及皆客户
所在团队的属员客养小说会的新客户促成或售后服务动作中的围观者 ……
限定准客户思路，购买动机主观变客观，资金流向多选变单选敢于要求，批量删除客户顾虑！
没有秘诀的销售之忘记套路
没有秘诀的销售另一个维度就是忘记套路。这个动作必然是营销伙伴比较熟悉销售套路，且利用销售套路为自己赚取相当收入、建立起从业信心后才能实施的。但是也要清楚认识到，销售套路对于营销伙伴来说是有依赖性的，长远来说是不利于深挖老客户变化的需求的。忘记目的——你不是来促成保单的
导入保险观念（购买保险的客观性和必要性）分析经济走势（抵御风险的能力）深挖保险需求（有差异、有侧重的险种组合）拓宽对象外延（增员、转介绍）
客户：
伙伴：
我不买保险
我缺什么保障
我卖保险
我送保障
观念转变，保障是共同话题
限定思路，养成观念
为客户送去保障是我们的天职，赚钱是顺带的。
忘记案例——你不是来讲述故事的