【资料简介】

白板会画图讲保险销售逻辑
掌握3个流程6张图轻松复制白板会
流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-2张图
3流程
6张图
××先生/女士，您好，我是xx社区保险宣传员/客户经理，请问您家里有社保或者农保吗？您了解社保或农保是如何报销的吗？
白板会流程展示——开场白
流程1：激发需求
幸福快车
图1-爬坡图-观念导入，激发需求
1、首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。
2、根据家庭的不同起步，这个山坡可以分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕（就如互动，请问这位先生你目前处于什么样的状态…）（画出四个状态）
3、我们每一个家庭都有一辆幸福快车，这辆幸福的快车住着我们的父母、配偶和子女。每一个家庭都有一个一家之主，那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢？那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高，我们奔向富裕山顶的脚步将会越来越快，那是不是我们每一个家庭都会达到富裕的顶峰呢？答案是否定的！
4、天有不测风云，人有旦夕祸福，人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果不幸，当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们的收入。
5、这个时候我想请问各位，我们的幸福快车时继续往上跑，还是往下滑？（往下滑）那么我们就应该在我们年轻、健康的时候花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手可以在风险来临的时候减轻我们一家之主的压力，就像一堵安全墙一样阻止我们幸福快车往下滑，不至于到达一个贫穷的边缘。这个帮手是谁呢？它就是保险。
首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。根据家庭的不同起步，这个山坡可以分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕（可以互动，请问这位先生你目前处于什么样的状态…）我们每一个家庭都有一辆幸福快车，这辆幸福的快车住着我们的父母、配偶和子女。每一个家庭都有一个一家之主，那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢？那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高，我们奔向富裕山顶的脚步将会越来越快，那是不是我们每一个家庭都会达到富裕的顶峰呢？答案是否定的！天有不测风云，人有旦夕祸福，人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果不幸，当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们的收入。这个时候我想请问各位，我们的幸福快车时继续往上跑，还是往下滑？（往下滑）那么我们就应该在我们年轻、健康的时候花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手可以在风险来临的时候减轻我们一家之主的压力，就像一堵安全墙一样阻止我们幸福快车往下滑，不至于到达一个贫穷的边缘。这个帮手是谁呢？它就是保险。