【资料简介】

如何寻找准主顾
我们就是要与风险赛跑！在风险来临之前，把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有保险。
寿险销售人员的使命
假如世界上只剩下最后一张保单，您要送给谁？
准主顾的来源
来源一：缘故来源二：转介绍来源三：随缘
准主顾的来源
约七成以上新人的第一单来自缘故！
缘故是新人比较容易开拓的市场，开拓缘故市场能让你的寿险事业更顺利！
准主顾来源之缘故
缘故市场的优势
容易约见易接近容易建立信任容易了解客户情况及其需求可以包容你最初的不专业
从哪找缘故-通讯录
你的手机电话本中有多少人的联系方式你的微信通讯录中有多少人的联系方式你的QQ通讯录中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的通讯录吗……
同乡：同乡会……. 同事：和你一起工作过的……. 同学：小学、初中、高中、大学…… 同邻：同社区、同单元…… 同宗：兄弟、姐妹…… 同好：美食、旅游……
从哪找缘故-缘故六同
从哪找缘故-联想法
你是否还有其他的联想？
班上学习最好的是谁？班长是谁？我的同桌是谁？
从哪找缘故-25桌请帖法
假如你办婚礼，准备摆25桌酒，你会把请帖发给谁？
准主顾来源之转介绍
通过赠送【xx】保险产品，转发产品链接，开拓转介绍客户
立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场
有计划的主顾开拓活动随缘开拓市场，收集客户名单
准主顾来源之随缘
具体方法我们将在后续课程中学习……
立足缘故，时刻索要转介绍，随缘收集名单，让主顾开拓像呼吸一样自然！