【资料简介】

增员渠道及常规增员面谈
筹建难不难？ 筹建中遇到的问题多不多？
新筹团队的初期，团队缺乏管理经验丰富的主管、无销售技能成熟的伙伴，基本上处于“瞎子牵盲人”的一个状态。此情况下，队伍的稳定差、人员脱落率相对较高。如按“老团队”的增员节奏，看似每月有新增，但最终队伍始终成不了形。新筹团队如在短期内（三个月）人力上不了40人以上，不仅仅是氛围起来不到，很多管理动作也无法实施，这样就会陷入“泥潭”，到最后耗尽当初的激情，从而丧失信心。
故筹建初期一定要做到“两个必” 必进行高频次的集中式增员活动必进行彻彻底底的新增新活动。
增员渠道一般有那些呢？
我们可以简单梳理为缘故直接增员、向缘故索取转介绍、网络招募、校园招募、人才市场招募、摆摊设点及电视、广播、报刊、自媒体招募等等。
但是在实战中，基本上我们认为主要有三个渠道一、缘故直接增员二、向缘故索取转介绍三、网络招募
一、缘故直接增员和向缘故索取转介绍的渠道开拓： 1、所谓缘故就是所有你认识的人和认识你的人。缘故增员分为缘故直接增员和索取转介绍，两个环节都十分重要。 2、要开展缘故增员首先是在团队中要进行“三认同”的教育与引导。对行业的认同、公司的认同、团队的认同，首先就要解决伙伴观念的认同，这是开展缘故增员前置基础。
3、要把以晋升为目的增员升华为是基于对行业、公司、团队的认同，从而愿意推荐自己亲朋好友来挑战、来尝试。 4、缘故增员要避免走入一个误区：第一联想就是思考哪些人没有工作。缘故增员不是增“没有工作的人”，而是给身边从事着不同职业的人一个重新选择职业的机会。
五、要采取“闭馆增员”的模式来开展缘故直接增员和向缘故索取转介绍： A、严格地让伙伴从三个渠道（手机、微信、QQ）梳理成两类名单：缘故直接增员名单及索取转介绍名单。缘故直接增员不成功就转为索取转介绍。 B、闭馆要求伙伴现场拨打约见电话，成功拨打2、3个方才放行。
C、第二天要对所有人员头天下午的拜访情况进行追踪，周而复始做这个动作。 D、落实缘故增员在一些时段要强势，但启动的时候要营造良好的语言环境，达到伙伴心情愉快、理解公司做法的基础上强势推。 E、缘故增员的关键点在于要在缘故面前展现出积极的、优秀的一面，愿意在这个行业长期干下去、干好的一面。这样缘故才对你有信心，才会跟随你来干或者才愿意帮你转介绍。
F、索取转介绍要“一面见二电话”，重要的事情必须当面谈，不能进行电话谈。有助于提高缘故的重视度，要讲招募标准，要定时间。两个关键点：第一个关键点：要定目标，合格的标准是一个伙伴“1+10”，一个伙伴要找10个信得过、肯帮忙、关系好的人来进行转介绍，优秀标准为“1+20”，这个动作要在大会上进行，让大家现场罗列名单；
第二个关键点：是要按照标准流程做：首先转介绍必须进行面见，这就是“一面见”，在约定帮助转介绍的时间到了但没有转介绍的一定要打第一次电话再次索取转介绍，约定下次转介绍的时间。如果下次时间到了还没有消息的，要进行第二次电话沟通，为我们后面做业务埋下伏笔，这是“二电话”
整个转介绍工程标准流程统称（一面见二电话）这两个关键点，一个是数量、质量上有要求，二是按照标准流程做。做好两个关键点，我们在抓缘故增员上就有方向，有目标，有固定动作，可以对活动量进行管控，看看有没有完成10个人、20个人索取转介绍。
二、网络招募的渠道开拓： 1、网招留存率低，但对于多数团队来说是很重要的一个渠道，要鼓励伙伴买名单、开账号，让他们尝试走网招之路，缘故、网招两条腿走路。要信守大数法则，以量取胜。 2、打网招电话一定是短、频、快，要有计划地在一个时间段内迅速用完名单，这样才不会浪费钱，如果细水长流，这钱就是白花了的。4000元的帐号名单一个月打完招十个人和每个月用400元招一个人十个月用完，两者的最终结果不言而喻。