【资料简介】

保险培训之TV32图
保险阶梯图
1.阶梯图讲家庭保险需求
梯形图
首先是梯型图，阶梯的“梯”，这个图我们先画一条线，跟客户讲，这条线就是社保线，那这个社保线是什么意思，是每一个中国公民最基本的权利，每个人基本都有社保，现在连农民都有社保，叫新农合，所以说只要是一个人就有社保，没有任何值得高兴的事情，只要你是中国的一个公民，光有社保是不够的，所以这是一个水平线，所以第一个台阶是意外险，我请问你有没有意外险，如果有你就比一般的社会人好，因为你是有身价的人，有句话“人死不如牛”意思是没有保险人死不如牛，牛死了还可以卖肉卖钱，人死了不能赚钱还要花钱，有没有意外险，确实第一个档次解决你的身价问题，第二个档次看有没有健康险，意味着你是不是有爱心的人，你是一个有能力有医疗权利的人，否则的话，就是没有医疗权利的人，你没有权利又没有医疗的话，你这个家庭要被拖垮，这是第二个档次的人，有医疗权的人，第三个台阶是年金保险，包括养老保险，有年金保险的人，就是老了有尊严的人，有老年尊严的人，一个人年轻的时候都会赚钱，有尊严，但是老的时候，赚钱能力弱的时候，有没有尊严，取决于你有没有年金保险，有没有养老保险，第四个层次就是有理财保险，有储蓄型保险的人，更高一个档次，意味着这个人现在有钱，未来也有钱，你只有现在有钱才买得起，你买了这个保险以后，意味着你以后也有钱，这个是第四个层次，第五个层次就是财富传承保险，投资保险，财富传承保险，你有钱，你还可以保证代代有钱，所以这个梯型图解决什么问题，商业保险决定一个人档次的问题，只要你没有商业保险，你就是一个社会人，普通人最低层次的人，在这个基础上，你有什么保险就到什么层次，有的客户直接买的传承保险，没有意外保险、医疗保险，虽然处在高层次，但是保障不全，风险隐患很大的人，所以这个梯型图画出来的时候，就给客户，一个家庭一个个人对保险规划问题，你有还是没有，决定你这个人和家庭的档次，所以这个图反映的是商业保险重要性的问题，你可以不用，但是一定要有，这是第一个图。V型图
2.社保升级之V型图
V型图
解决健康险非买不可的问题，尊敬的客户你看，画一个V型图，下面的这条线叫起付线，上面这条线叫封顶线，中间这一部分，一点一连接，中间这一部分是社保报销部分，你有社保的话，这一部分你可以报销，其他的两块，一边是自费部分，那边是特效药部分，进口药部分，不报部分，你有社保，上不能报，下不能报，左不能报，右不能报，只报中间这一部分，你说你需不需要买健康险，是不是必须买健康险，所以这个V型图解决的是健康险非买不可的问题，很简单几条线得出的结论，这是V型图。3.三饼图
保险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同
三饼图
第三是三饼图，很多市州公司讲不出清楚，非常简单，尊敬的客户，假如医院问你要30万，你敢不敢不给，为了救命你非给不可，这个30万必须你从家里拿30万，你家里有30万你就要忍痛割爱，把存款给医院，你家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比钱重要，救命要紧，现在有人告诉你，尊敬的客户，这个30万我们来帮您给，你只需要把这个利息给我就可以了，并且这个利息迟早我还会还给你的，那我请问客户，你是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个利息还会还给我，这个人是谁，就是保险公司，这就是三饼图。不要讲复杂了，复杂了客户听不懂。三饼图是讲买保险划不划得来的问题。