【资料简介】

学习善用人脉
专题概述：缘故的构成
缘故增员遇到的常见问题： 没信心和缘故谈缘故认为资历浅不相信不了解优质缘故增员对象缺乏缘故增员沟通方法
缘故增员难点：
不做缘故，认为自己还没有做出成绩。
不做缘故，受到拒绝多没面子。
不做缘故，感觉像在求着他们。
看重与其有感情基础
抱负一致共同创业
清晰其身边资源
了解其个人能力
缘故增员的优势
缘故增员的优势
缘故增员
陌生增员
成本投入（人才市场）成功率较低没有感情基础信任度不高成本低成功率高有感情基础信任度高
缘故增员的优势
缘故增员轻松邀约没压力
邀约话术：原同事：张总，周末有没有空，一起打球去啊？朋友：小王好久没见了，周末我约了小陈、小红一起吃饭，你有没有空我们一起聚一聚啊。亲戚：表哥今晚有没有空咱们出来坐一下，喝一杯。思考：为什么面对所有的缘故开口必讲三讲呢？
针对缘故，要么成为客户有佣金收入，要么成为增员开拓团队开口就有收获，开口就有价值
凡缘故，开口必三讲
缘故增员第一步——切入
切入的目的：找到认同保险的人
保险的功能保险的意义保障规划
产品体系丰富
两方面判断其是否适合做增员：
一、资源
缘故增员第二步——判断
其行业的资源
其家族的资源
其社交圈的资源
二、能力
沟通能力
学习能力
创新能力
执行能力
自我管理能力