【资料简介】

私营业主沟通逻辑
25增员逻辑三部走，挖掘私营业主痛点，强势吸
增员私营业主沟通逻辑
【行业优势】
有经济基础、有企图心、社交面广、会独立自主经营。
【职业瓶颈】
经营成本高，容易受市场和政策的影响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，经营难度越来越大。
人群特征
职业痛点 企业成本高 招工难度大 面临风险多 承受压力大
加盟利好 零成本，低压力创业 保障全，无后顾之忧 大品牌，产品好 全方位后台支持
面谈要点：
（一）切入话题（1/2）
1、谈近况：
您好，X总，好久不见，今天看您心情不错呀。您的店现在还在XX路吗？
真羡慕您呀，这么年轻就有了自己的公司，不用亲自工作，也不用看老板脸色行事，收入也高（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离）
也可根据准增员情况改变内容，以准增员目前经营较好的方向谈，实在找不到也可以从家庭、从个人优点谈起。
（一）切入话题（2/2）
2、谈现状：
最近发现很多店铺门面倒闭了，投入那么多，装修挺高档，本来看着生意也不错，居然 都纷纷关门了，看来互联网（经济下行/疫情）对实体店生意影响很大啊。生意好做吗？我经常听说有的店一天的营业额还不够员工工资，咱们应该不存在这样的问题吧？（引导他分享个人的现状） 3、谈心得：
对啊，我也觉得现在创业好难，需要前期投入成本、回款也慢，客户还各种挑剔、不满意，还要固定每个月给员工发薪酬（引起共鸣，引导被面谈者总结目前自主创业的利弊）
（二）需求引导
1、谈顾虑：
实体企业各项成本不断上涨，特别是店面租金、工人工资和五险一金等涨的都挺厉害，有没有觉得利润空间越来越小？压力也越来越大？ 2、谈需求：
X总，那您有没有想过换别的生意做？（引导准增员多讲，适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大等需求引导）
其实现在有一个很好的生意，它不需要投入资金，也不会有工商、税务的诸多限制， 更不会受经济环境的影响，跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入完全由自己决定。 非常适合您这样有能力、有魄力、人面又广的人。您愿意尝试吗？
（三）吸引逻辑（1/4）
1、讲行业：
X总，目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。像咱们店应该也投保了各类保险，咱开的车不买保险不能上路，国家也越来越重视保险。保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。（侧重保险行业前景好，行业平均收入较高）