【资料简介】

方法与技术及活动渠道
主管培训
方法
增员的常见方法
增员变为常态化向特定市场要增员从活动中增员客户即伙伴，早期培养寻找成功者女性是良好的增员对象
异业增员结盟法随缘增员法社团、社区增员法同业人员培养法产品增员法其他方法
主管培训
技术
1、说服自己，启动团队 2、要有冒险、坚持精神 3、增员不可犹豫，趁热打铁
积极向上的态度
没有合适的，只有适合的积极的心态和态度是增员胜利的法宝对自己、属员的市场细分大数法则是单位增员成功的基础
坚持不懈的努力
主管培训
增员演练—缘故渠道
年龄22-50岁具备良好的沟通能力拥有丰富的人脉关系整体形象、综合素质较好有改变的意愿周围有好的客户群体和增员群体
面谈
筛选
参会
促成
把“好对象”找出来
操作流程
问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点）帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案（寿险营销）给予增员信心
产生动摇激发不满
面谈
筛选
参会
促成
操作流程
异议处理
异议处理示例一你怎么去做保险了？
异议处理
异议处理示例二保险是骗人的
认同：哈哈，很多人也像你这样认为的，我在没有进入** 之前也有这样的误解；反问：其实保险存在有300多年历史了，只是我们国家的保险起步比较晚，但现在有保险意识的人越来越多了，光**的客户就有好几万人，你说如果是骗人的怎么可能会有这么多人买？而且国家还专门出文件和法律支持保险业的发展呢？引导：我知道你这么说，是出于对我的关心和爱护，但是你对保险本身好像并不了解，今天有机会我们好好聊聊，对保险了解些没有坏处。（进入“三讲”。侧重讲保险）