【资料简介】

精准优增助力绩优养成
目录
一.专业化转型做优增 二.分阶段辅导流程 三.优势与利益演示
一.专业化转型做优增
认知的改变——
过去的观念——
过去自己是私营企业主，来到寿险行业后，也想要打造自己的     企业，团队的人越多，自己的企业越大，拼命增员，并曾立下     目标，每月至少增员实动一人上岗，团队人力曾超过千人，由     于不选材增员，新人质量不好，专业性不强，导致大面积脱落     ，打击了推荐人的信心，造成了市场上的负面影响；
认知的改变——
现在的认知——
随着公司专业化转型步伐，我想不但自己要转型，团队更需要全面转型，围绕着博士提出的要用乘法思维做增员；xx总提出的从运动式增员转化为常态增员；xx总在xx所部署的聚焦存量，合理优增；专业化转型从新增作起，从而开始寻找准增员；
准绩优画像——
对寿险行业的认知——
在寻找准优增时，首先准优增新人需要完全认可保险行业，     认同保险对于社会对于家庭的意义，只有自己深刻认同，在     销售的动作上才能真情表露，才会得到客户的信任；
准绩优画像——
人生的阅历——
人生过往必须是成功的，成功吸引成功，身边的人也是成功
人士
人脉广，相信他的人多
目标感极强，学习力较强，抗压能力强，沟通能力强；
准绩优画像——
准增员需要拥有人生价值观——
人生的目的 人生的态度
对人生价值的自我定位
因为这一切决定了他的行为与选择；
面谈话术——
这时，准优增“于相利”进入了我的视野，因为他是     我的老客户，我对他较为了解，我唯一担心的是他不     会从事这件事情，但是我想我一定要见见他，我可以     输在战场上，不可以输在自己的思维里；
面谈话术—— 过往——
你当时从农村出来一无所有，这些年，你创下这么大的家业 ，同时你也帮助了很多人，你的整个家族，包括你的亲朋好 友都在你的带领下，生活一步步走向富足！