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保险增员渠道之观念与目标(15页).ppt
【资料简介】
增员渠道之观念与目标 观念 1、明确你的定位 2、明确你的战略 3、明解你的市场 1、下岗(无业)人员不是增员的唯一选择 2、3年内30%的人要换调工作,如果是人才,最少要追踪3年。 3、增员要成功,30%的人是外在拉力,70%的人是内在推力。 4、主管要有60%的时间用在增员工作上。 5、要想做大团队,团队的年增员率至少在50%以上。 增员与主顾开拓是寿险业永恒的主题 是寿险业永恒发展的动力和源泉 增援-协力发展增员-人际关系 增远-组织发展增源-业绩来源 增元-人民币元增圆-圆满人生 目标 合适的人选从哪里找 最好的未必是合适的 适合的一定是最好的 选对人比先堆人更重要 缘故渠道优势 易建立信任感 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的个人时间 短期之内便能获得大量的合格名单 尽可能多的收集到增员对象的相关资讯 朋友 互相了解、信任 兴趣相同 看到成长变化 客户 互相了解背景 对公司认同 对保险认同 对个人认同 看到成长变化 转介绍 认识和信任我们 了解我们的工作性质 产品和服务满意度高 有共同朋友 易建立情感纽带 节省大量精力和时间 转介绍增员要领 介绍来访目的及寒喧 简要介绍当前的工作情况 描述理想增员对象应具备的特征 说明对公司提供的训练内容 征得推介人同意帮忙的意愿 获取增员名单 筛选合格的增员名单 为后续面谈接触做好铺垫
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