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保险增员之各行业精准招募痛点及其应对话术(11页).ppt
【资料简介】
各行业精准招募痛点及其应对话术 各行业精准招募—— 1.金融业(银行) 痛点 工作时间相对固定、但大多数客户经理需要在维护客户时在物质与精神上大量投入,需要不定时加班。 收入固定,行业对“拉户揽存”、中间业务拓展等有大量的业绩指标,收入与业绩挂钩,压力非常大。 银行内部分工较细、机制呆板,晋升机会少。 晋升除了个人能力出色、还和领导关系密切。 银行是很讲究资历的行业,从业经验很重要,所以短期内基本无晋升机会。 工作死板、模式化,每天机械地重复同样的工作,毫无新意。所在空间闭塞,社交少,造成适应社会能力下降。 加入xx 您在保险行业工作时间较为弹性,时间付出与收获成正比。 虽然您目前收入稳定,但唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱,在xx的芯法下,收入无上限,更有创业基金、公司各类平台支持。 公开透明的晋升机制,达到基本法标准就可晋升,不必顾虑上下级等复杂人际关系。 若是您加入xx,会发现工作特别多姿多彩,有很多机会去旅游还能接受表彰,例如总部就有xx,xx,xx。还有很多分公司举办的客户经营和增员活动,可以帮助您不断积累自己的人脉。 各行业精准招募—— 2.医药/医疗器械行业 痛点 目前国内医疗器械生产厂家众多,且与欧美企业间差距较大,行业竞争压力大。 近些年来,医患纠纷高发,红包、回扣等负面事件不断,重医轻护现象普遍,百姓对医疗行业的评价、医护的自我价值感双双下降。工作压力大难享假期,身体健康状况受到影响。 医疗器械行业的收入为底薪加业务提成,外企与私营企业福利差异较大,行业内“贫富不均”,医生及医疗护理人才紧缺,薪酬天花板有待突破。 医疗器械行业不同企业对培训的重视度不同,有部分公司无培训,个人成长受限。为不影响临床护理工作,可能重临床而实践机会少,不利于医生护士个人的成长发展。 加入xx 国家重大会议多次提到,保险行业现在是国家重点扶持的行业,并且总书记和总理在政府报告中也多次讲到。(强调国家扶持的行业,涉及国计民生的行业,才会持久) 您有医学知识做背景,很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业。相信保险、企图心、韧性、可靠、利他这五个特质就是我们总结的“长航合伙人”的成功五要素。我觉得你非常符合 薪酬方面,xx的芯法鼓励多劳多得,收入上不封顶,均取决于自己。 若是您加入xx,将会享受到最专业完善的培训,NBS销售培训、热销产品培训、客户经营培训、金融理财培训等等,帮助您在个人能力提升的同时在保险行业不断成长进步。 各行业精准招募—— 3.房地产行业 痛点 房地产在高速发展后已进入行业下行阶段,由于宏观经济形势的冲击,作为基础投资的一种形式,受国家经济和政策影响较大,并非稳健发展。 主要靠在实践中自己摸索, 缺少后续进阶培训,外部培训较少,且需要自费参加。 房地产行业工作时间较长,经常加班、出差。业内人员素质参差不齐,应酬较多,且职业价值感很低。 房地产属流动性较大行业,年资较长、经验充足而且业绩突出的人员方有机会晋升要职,但需时最少1-2年。 由于行业不景气,晋升通道狭窄。
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