【资料简介】

新人三讲的运用流程
讲自己
认同保险追求成长
业务员：
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx人寿做保险了。
讲自己，认同保险——
业务员：
其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，xx公司实力强，保险产品人人都需要。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来xx了，并且要在xx一直好好的干下去。
讲自己，追求成长——
讲公司（版本一）
实力强声誉好专业精服务优讲公司（版本二）
如何选择公司选择国内公司选择上市公司选择综合金融集团公司
讲保险
保险的原理与功能保险与家庭财务规划保险是责任保险是用今天付得起的成本去扛明天扛不起的风险保险是尊严保险是一种人人为我、我为人人的互助制度。保险的意义就在于让原本陌生的人通过保险的形式，在需要帮助的时候，得到别人的支援，把不幸降低到最低的限度。保险最基本的功能是提供风险保障，保险的投资功能仅是保障的补充。 中国保监会公益广告词，让你一分钟读懂保险：意外险：只为行程路上一份安心医疗险：只为住院不用花自己的钱教育险：只为能给孩子确定的未来养老险：只为在夕阳下无忧的笑脸财富传承险：只为名下资产合理节税保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变。保险让生活更美好。 29个字通俗易懂说保险：没事，存钱；有事，赔钱；老了，领钱。欠债，不还；诉讼，不给；离婚，不分；遗产税，不交。
一、保险的原理与功能
二、保险与家庭财务规划——家庭理财的四个帐户你平时家里的钱是怎么打理的？ 看来你很有理财头脑，其实每一个家庭都在做家庭理财，只不过没有做系统的分类。科学的家庭理财，主要是通过配备四个账户来实现：
第1笔是现金账户（30%），这笔钱是短期要用的钱，主要帮助我们维持一个6-12个月的基本生活费用，它存在的渠道是现金、活期储蓄、信用卡的形式。 第2笔是储蓄类账户（20%），这是一笔保值的钱，因为这笔钱对应的理财目标：子女的教育、养老金的规划，是我们每一个家庭都必须且一定会面对的，这也是家庭理财中的刚性需求，所以需要一个专户管理并且要持续增长，它的主要形式是年金、债券、定期储蓄，也可以通过养老保险和教育保险来补充。 第3笔是投资类账户（40%），这是一笔可以升值的钱，它的存在渠道主要通过股票、基金、PE、房产等的形式。 第4笔是保障类账户（10%），也叫杠杆类帐户，这是一笔放大的钱，一笔应急的钱，用来帮助我们解决因疾病或意外带来的家庭财务缺口。它的存在渠道只有一个——就是商业保险。