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保险增员异议处理之家人反对做保险怎么办(10页).ppt
【资料简介】
增员异议处理之家人反对做保险怎么办 填写30表格打邀约电话 电话邀约话术: 张三,你在哪里? 我有一个天大的好事告诉你? 等我10分钟,见面谈 【储备干部培养计划】 陈先生,您好,告诉您一个好消息:受到全球疫情的影响,人民群众的医疗和保险意识大大的提升,2020年xx人寿井喷式的发展。因公司发展需要,3月份要特别招聘一批储备干部来培养!而且全程免费培养!!!公司还提供了非常丰厚的政策、奖励(比如:出勤津贴、晋升奖励、旅游方案等)机会非常难得,以前没有,以后也不会有,但是名额有限。你看,下午3点还是5点,我过去接你到我们公司了解一下。不然,错过就太可惜了! 家人反对我们做保险怎么办: 首先,我们要有主见和远见。只要你真的相信保险销售有前途,能让我们不断地成长和进步就要坚持。不能因为家人、亲朋好友的反对打击就轻易放弃。 第二,我们必须理解亲人、家人、朋友的心情,他们的初衷都是为了我们好。 因为他们对这个行业不了解、不理解,甚至有许多误解和偏见,才会有这样的想法,反对我们做保险,甚至害怕我们走入歧途上当受骗。当然,也有些亲朋好友害怕我们打扰他们,骚扰他们,甚至欺骗他们,就疏远我们。你一定要学会换位思考,要理解他们的处境和心情,这样我们自己就会少一份痛苦,对方也会少一份压力。 当我们明白了上述两点,他们是为我们好,他们只是想保护自己不上当受骗,原因都是因为他们不了解这个行业,不了解这份工作,不了解保险的价值。 所以我们要不断地跟自己,也跟亲朋好友,还有我们的客户强化这一概念“保险是了解了一定会买的东西,不买的都是因为不了解”。 家人反对我们做保险怎么办: 我们可以尝试这样跟亲人沟通,假如是爸爸反对我们做保险,我们就这样跟爸爸说:“爸爸,如果我到银行工作,您会支持我吗?”我相信爸爸会说“支持”。“如果我找一份证券公司工作,您会支持我吗?”我相信答案也是“支持”。“那为什么不支持我做保险呢?也许是因为保险行业给您留下了不好的印象,让您觉得保险行业不太好做,我知道您都是为我好。” 无论爸爸说什么,我们都要坚持给他讲清楚这个概念,你说:“我知道银行、证券行业的工作看起来很体面,但是进去门槛也高,不容易有机会进去,即使进去了也得做销售工作。银行也卖保险、卖基金、卖股票、卖黄金,证券公司也有销售人员。 家人反对我们做保险怎么办: 您反对我做保险是因为您不了解这份工作,不了解这个行业。我过去也不了解,也很恐惧保险,但是经过学习之后,我知道了,保险也是金融业的重要组成部分,金融业有三大支柱产业:证券、保险和银行,都是对国家国计民生很重要的。 首先,保险是个合法行业。管理证券的叫证监会,管理银行和保险的的叫银保监会。这两个专业的委员会都是国务院直属的正部级单位,对国家的金融行业进行分类监管。” 如果爸爸说:“保险是传销!”你趁机就可以说:“您听说过传监会吗?就是传销监督管理委员会。保险业有银保监会管,证明它合法,传销归公安局管,证明它不合法,是要严厉打击的。”
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