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保险增员的六个步骤三大渠道及五类异议处理(17页).ppt
【资料简介】
增员的六个步骤三大渠道及五类异议处理 增员六个步骤 增员三大渠道 增员五类异议 增员六步骤 育成 参加签约培训(签约) 增员六步骤 增员五渠道 增员五异议 三大增员渠道 1.核心增员渠道,放在首要位置(缘故、转介绍) 2.传统增员渠道,根据情况兼顾(人才市场、随机) 3.创新增员渠道,必须与时俱进(网络、微信) 稳固和拓宽渠道,增员才能遍地开花 增员五渠道-缘故(微信) 增员人:**,最近工作怎么样啊?不错吧?增员对象:还可以吧。增员人:你在这家单位(公司)工作了这么久,领导(老板)一定很器重你的,象你这么出色能干,年收入一定在****万吧?(动摇话术,报多一点,造成心理不平衡)增员对象:哪有那么多啊。增员人:不会吧?那你怎么考虑的呢?这样吧,我这里有一份很有趣的性向测试表,你来填一下吧,这个能测试到自己的性格,并且还能了解自己合适哪方面的工作。是专家研制出来的,很有效。增员对象:真有这么神奇?增员人:真的,这个已经由成千上百的人验证过了,同时你填了之后我交回公司,你可以来我们公司与专家交流。 增员人:**,你好,你的朋友告诉我你最近想换工作是吧?增员对象:是的,但还不确定换什么工作?增员人:那你怎么考虑的呢?这样吧,我这里有一份很有趣的性向测试表,你来填一下吧,这个能测试到自己的性格,并且还能了解自己合适哪方面的工作。是专家研制出来的,很有效。增员对象:真有这么神奇?增员人:真的,这个已经由成千上百的人验证过了,同时你填了之后我交回公司,你可以来我们公司与专家交流。 增员五渠道-转介绍 增员五渠道-人才市场 增员人:您好,您是来找工作的吧?增员对象:是的。增员人:您想找什么样的工作呢?这里有一张由专家研发的性向测试表,能帮助您找到更适合你发展的工作,同时也能让你更了解自己的性格,只需花两分钟时间填一下。(把表格和笔递过去)增员对象:真的吗?增员人:这份测试由成千上百的人验证过,很有效,同时你填了之后我交回公司,还有机会与专家面对面交流,由专家给予就业指导。 增员五渠道-陌生随机 增员人:您好,您是**人(本地人)吗?(来**多久了?)增员对象:是的。(来**两个月)增员人:你在哪里工作呢?工作自由吗?想不想有一个又自由又能赚钱的工作,不仅可以有较高的收入,还能扩充自己的人脉,有自由的时间,提升能力的空间?增员对象:有这么好的工作吗?增员人:是的,我给你介绍一下,你了解一下怎么样? 增员人:您好,您在**网站投了简历是吗?增员对象:是的。增员人:我们是一家世界500强企业,正在全面招募愿意发展、创业的青年才俊,看您的简历,非常符合我们的要求,现在通知您在**时间**地点来我们公司参加面试。增员对象:你们是什么企业?给我提供什么的工作岗位?增员人:我们能提供的岗位非常多,这样吧,你有时间的话还是来公司亲自来了解和洽淡一下比较好,您看…….
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