【资料简介】

健康险产说会素材之三扇门
健康险已经越来越成为人们生活的“必需品”，但并不是人人都可以购买健康险。在投保健康险时往往会面临这样三种情况： 1.正常投保； 2.需要加费或者责任免除才能投保; 3.被保险公司拒保大部分时候，客户对“为什么我要加费？”、“为什么我不能买？” 这些问题都不理解随着保险观念的普及，越来越多的人认识到保险的功能。尤其健康险，是每个人、每个家庭在购买保险时必须首先考虑的因素。有些高净值人士觉得自己好像不太需要健康险，其实他们更需要提前做好规划，因为他们的健康状况对家庭的影响更大。所以，健康险已经越来越成为人们生活的“必需品”了。然而这个“必需品”却不是每个人都能拥有的
事实是：健康险越来越贵，而且越是想买的人越是买不到。
因为保险公司只承保健康的标准体或者加费的次标准体；对于不符合健康标准的客户是拒保的。就是你要投保，尤其是投保高额的健康险，保险公司就需要根据你目前的身体状况，评估你未来发生某些疾病的概率，从而做出是否承保的决定。
敞开的门意味着您是一个幸福的人。您非常的健康，您的各项体检指标都很正常，保险公司的大门完全为您敞开。站在这扇门外就要第一时间足额购买健康险。因为一般情况，人都是在年轻的时候身体最健康，年龄越大身体越容易出现问题，所以年轻健康时最容易承保、保费也比较便宜。所以，这个时候是购买健康险的最佳时机。
购买健康险要用未来的眼光看现在随着年龄的增加，健康险的保费会越来越高；随着时间的推移，未来治疗、康复的成本也会越来越高。一个人健康如果发生问题，收入就会中断甚至终止、而且花费不断、未来的康复费用会很高，就会成为整个家庭财务的负担。所以，我给我的每一位客户的建议都是:健康险应该越早买越好，买得越多越好。在目前的情况下，如果经济条件允许，健康险的保额至少100万起步！
因为随着年岁的增加，人的身体肯定会出一些这样那样的小问题，所以未来发生风险的概率就会增大，保险公司只能通过加费、责任除外等形式对较高的风险进行承保或转移。但不管如何，能够通过核保说明您还是非常幸运的，还能挤进这扇大门。
站在这扇门外，一方面要重视身体发出的警告信号，平时注意保养，尽可能把未来可能发生的健康风险降到最低；另一方面，要用力挤进门去，把未来可能发生的健康风险转嫁出去。
虚掩的门意味着您是一位幸运的人，这扇门看似关起来了，实际上半开半闭，用力一推还能挤进去。所以虽然身体不是在最健康的状态，但是通过加费和责任除外等方式，还是能够通过保险公司的核保。因为健康是不可逆的，所以承保总比拒保好正因如此，只要有机会，哪怕是加费，哪怕是责任除外，也一定要抓紧时间买。这也是为什么各大保险公司的健康险过几年就换的原因？因为随着发病率的增加，健康险的费率也在逐年提升。
紧闭的门意味着您的身体状况出现了比较大的问题。这是您、保险代理人以及保险公司都不愿看到的情况。这个时候，无论您有多少财富，您的保障意识多强，都不可能再打开这扇门了。站在这扇门外，除了时刻注意保养身体外，也一定要通过其他渠道储备好一定的现金流，以尽可能缓解风险来临时可能面临的经济压力。
购买健康险的基本原则
购买健康险的基本原则就是越早越好、越多越好；只要有机会购买，哪怕是加费、哪怕是责任除外，也一定要买千万不能有“等有钱了再买保险也不迟”的念头，因为很有可能是越有钱越买不到保险。就像很多有钱人就买不到高额的健康险一样，因为身体健康有问题。