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通过办活动高效促增员(29页).ppt
【资料简介】
通过办活动高效促增员 对增员活动的认知 增员活动三大关键 目录 为什么做增员活动 个人面谈 不敢谈 不会谈 效果不佳 增员活动 大幅降低 个人面谈、促成难度 增员活动三大难 针对性不强,人少邀约难 活动经费不足,举办难 互动有缺失、效果不佳,难持续 对增员活动的认知 增员活动三大关键 目录 一、有趣,好邀约 二、有钱,能举办 三、有效,可持续 增员活动三大关键 一、活动有趣 目的:吸引准增员踊跃参加要点:1.主题轻松有趣、让对方感兴趣 2.确定方法“征集-初选-踩点”活动策划方法 广泛征集:月度主管会上,发动主管征集活动热点和线索(如刷抖音、微博) 轻松、有趣的新奇、时尚的满足需求、有用的贴近本地民俗、喜闻乐见的 讨论初选:活动组专项汇总讨论,初选2-3个活动踩点确定:借团队聚会去体验 n有特色,对目标群体有吸引力 n有独立安静空间,方便聚集交流 主题策划1:轻松有趣、投其所好 目标群体示例 90后年轻群体现代女性中老年/普罗大众运动爱好者 喜好求新、爱玩、爱吃、爱秀爱美、爱秀追求健康、养生、出游喜欢运动、健康生活方式 活动主题“投其所好” “网红地”打卡、美食会、COSLAY 插花、制陶、秋天里第一杯奶茶郊游、观光游、温泉养生等球类运动、骑行、跑友团、自驾等 主题策划2:有用、满足多面需求 目标群体示例 个体、销售人员 现代主妇 需求 交朋结友、建立人脉 拓展生活圈、照顾子女、家庭 适合活动主题 私享会、品茶、品酒会等 烘焙、家庭教育讲座 企业主、高知群体 学习提升、拓展圈层、追求新知私享会、书友会、观展等 二、活动有钱 目的:性价比高,减负无压力要点:1.与商家资源共享,降成本 2.准增员一起分摊,好处多 经费来源1:商家合作降成本 方式:踩点适合举办活动的商家,谈跨界合作,互利共赢 目的:获得商家提供的免费场地、免门票、快速通道、优惠折扣等沟通逻辑 (强调对商家的好处):我们保险团队优势就是人多,我们杨总的团队就有2000多人,每个 人手上都有很多优质客户多,保险公司特点就是会多、聚会多,消费的量是很大的,比如,上次我们和XX合作,就给他们带去……。老板你给我们团购优惠,还可以在我们活动上,给你10分钟“广告时间”,介绍你们的XX产品……再说了,我们这些人都爱发朋友圈、发抖音,相当于帮你们免费打广告……
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