【资料简介】

保险阶梯图
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？我为什么买保险？我改买什么保险？
保险产品的特殊性：无形、无法试用、无立即利益如何才能有效说明？
保险阶梯图
运用“画图”说保险的好处（1/2）
根据教育学家的研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%,听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%
保险阶梯图
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力
更集中
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么是保险”时需要分享保险意义与功用时需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈随时随地都可以“画图说保险”
使用“画图说保险”的注意事项
1、边画边讲，动作与语言对应 2、画功好坏无所谓，生动形象才重要 3、平时多练习，带好纸和笔
画图讲保险---保险阶梯图
功能：帮助客户了解商业保险体系
保险阶梯图
我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按产品分类分为以下几大板块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的几率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么久需要准备意外医疗这一块；
意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一块；而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；
现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高，当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；当我们优雅老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块；
养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；一个是商业保障体系。
11、消费型
12、确诊给付型
14、年收入10万以内
13、安全保值型
年收入10万以上