【资料简介】

经营管理理念及客户定位销售策略
1、保险是什么
是一份承载了爱与责任的契约 是万千家庭的防护支柱是危难之中托住生命的双手是相伴永恒的一份依托
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锁定目标，给千家万户送去保障，正是这份责任促使我不断前行。
2、寿险营销国际管理理念
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绩效=（技能+意愿）×机会
3、LIMRA数据之营销成交统计公式
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25:17:7:5:4:3:1 名单：有效：成功：真正：发现:促成：成交名单约访面见需求
中、高端客户是分红型产品的销售主体
一般客户
中端客户
高端客户
生存风险生活能否继续
生活风险品质能否继续
传承风险财富能否继续
按保险意识和需求来进行分类客户买什么保险，不在于我们想卖什么，而在于客户想买什么客户交多少保费，不在于手头有多少钱，而在于愿意交多少钱为什么不按职业或收入对客户进行分类？赚钱渠道太多收入情况不透明
讲安全和传承层层递进的观念沟通中端客户
高端客户
生活品质
中产阶级的需求
解决一个问题
满足一个心愿
子女成长
个人养老
稳定的来源
家庭责任
高端客户都有远比保险收益高的投资途径保险能给的是这些投资都给不了的无风险传承功能高端客户最在意的不是收益，沟通重点在于安全和传承
养老保险是——
不可替代的金融工具可控的、定向储备的现金流与生命等长的源源不断的现金流
客户信息：王女士，个体户，50岁；客户来源：公司老客户第二次加保第三次加保第四次加保第五次
客户基本信息
专业让客户选择信任我，持续的增值服务让我赢得客户的忠诚