【资料简介】

讲自己讲公司及讲保险
“三讲”
讲自己（认同自己）讲公司（认同公司）讲保险（认同保险）
（一）讲自己
认同保险追求成长
1.认同保险
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx人寿做保险了。我希望能通过自己的努力帮助每一个家庭，让我身边的亲朋好友都有保险保障。
业务员：
客户：······
2.追求成长
业务员：
我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在xx人寿，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到xx人寿做保险了。
客户：······
公司实力创新服务
（二）讲公司
1.公司实力
业务员：
xx人寿成立于x年，总部位于x，注册资本x亿元，总资产超x亿元，目前在全国拥有x家分公司、x多个分支机构及其服务网点。公司致力于为社会不同人群提供包括人寿保险、年金保险、意外保险和健康保险在内的全方位风险保障解决方案，十一度入选“亚洲品牌500强”，x年入选“x强企业”，位居保险行业前x。
2.创新服务
公司的一系列创新服务引领了行业发展，比如“x”特色理赔服务，500元以下一天给付，及时报案的住院客户2天内探视，资料齐全的理赔客户3天内赔付，预付理赔客户4天内赔款到家。如未能按规定进行，公司又推出了“带息理赔”，保障客户的权益。
业务员：
所以我选择到xx人寿来做保险了······
保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任！
（三）讲保险
首先，保险是一种科学的制度安排。保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；人类面临生老病死残各种风险，保险制度是“有效”的科学解决办法；如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。
业务员：
您认为我说得有道理吧？
挺有道理的……