【资料简介】

转介绍之红包快跟进
你有没有运用过转介绍这种方式获取准客户？
“***有实力呢，你可以去找找他“（结果质量不高）
“好的，你放心，只要有客户要买保险，我一定介绍给你。”（结果不了了之）
当你索取转介绍时，你遇到过这样的情况吗？
“哎呀，好像没听说谁最近想买保险呀！”（面有难色）
主动去接触和结识客户身边的人筛选后确定对象，请客户转介绍
有没有想过……
20年时间，借力老客户，指定客户转介绍
成功率90% 新开拓有效客户3000人
我的观念
只要与老客户加强互动，就会有源源不断的新客户来源，主动“出击”很重要。 客户心理解读：买保险前，客户不希望见到我们，觉得是要他掏钱；买保险后，客户很希望见到我们，觉得你在很放心。
我的做法
筛选并锁定身边有资源的老客户，通过经常走访互动，认识他身边的人，筛选后给出指定的转介绍人选，借用老客户的名义加深与准客户的联系，从而开拓新客户。
具体步骤
有备勤走访
加微发红包
分类频互动
三问巧转化
筛选老客户
一、筛选老客户
有资源的老客户画像特征：不排斥、有优越感
特征：热情、认同自己人脉关系广
目标对象一：店铺经营者
目标对象二：工作相对清闲的公司员工
二、有备勤拜访
1、拜访时间及要领类型一：店铺经营者（身边有生意往来的人，有钱） （说明：客户有时间闲谈，也有生意往来的人过来）要领：不提前电话沟通，直接到店铺“我正好在这里，到你店里坐一坐”
二、有备勤拜访
1、拜访时间及要领类型二：工作相对清闲的单位工作人员（如：会计）要领：提前电话沟通，最好到其办公室逻辑：“*姐，最近工作忙吗？我今天下午到你那里去坐一坐。” 时间：下午3:30之后（工作不太忙）二、有备勤拜访
2、拜访准备带上礼品——可以分享的食物夏天带水果（葡萄、圣女果等）选水果的原则：①无需再加工，在家洗好后即可食用 ②食用的人方便取用冬天带坚果（板栗、烤山芋等）选坚果的原则：①热乎乎（暖人） ②香，吸引别人不得不吃目的：让和客户在一起的人共同分享，建立好感