【资料简介】

客户资料分类约见及保单整理
客户越来越”少”摆咨询台
缘故客户
陌生拜访微信营销
精力、时间？
客户来源渠道思考
经营”老“客户赢得“新”市场
找老客户的缘由
找陌生人谈保险，平均需要40个小时才能签；找老客户，则只需要6-7个小时就可以签单。
老客户有一定保险观念，更易于持续开发；
根据LIMRA、LOMA及NALU等组织所做的调查，客户若有加保需要，2/3的人都乐意找“老”公司、“老”业务员。
如何挖掘老客户使其成为“新”客户？
聚焦价值
目录
客户资料分类
约见客户
客户保单整理
一、客户资料分类
见面是沟通的前提
2、说明打电话原因
4、及时拜访客户
１、礼貌问候并自我介绍
3、约见客户的时间和地点
二、约见客户
大家是如何整理保单的？整理后的效果怎么样？
三、客户保单整理
保单保障整理保单分析报告
保单要素整理保单分析报告
三、客户保单整理
保单保障整理
保单分析报告
三、客户保单整理
例如：张先生
意外保险养老保险
理财保险
住院医疗保险
理财保险保单保障整理+保单分析报告
整理保单保障汇总表时发现客户张先生“重疾保障”方面是空白
三、客户保单整理
三、客户保单整理—保单保障整理
黄日华复出为妻挣医药费
淡出幕前过半退休生活的黄日华，由于妻子从2013年开始长期住院，采用的化疗新药昂贵，近日不得不在关键时刻“复出”，纵横大江南北，单月接下十项工作。
三、客户保单整理—保单保障整理
郎永淳央视《新闻联播》主播 2015年9月从央视离职原因是妻子罹患乳腺癌，在美国就医，央视给他的薪水，让他应付巨额诊疗费用后，已经无法维持体面的生活。
郎永淳辞职原因，竟是无法维持体面生活
三、客户保单整理—保单保障整理
我们一辈子辛苦工作为的是什么？是为了提高我们的生活品质，让我们的家人生活的更好！可一旦患了重疾就等于重病加重债，不但享受不上其它保险利益，还会拖垮身体和家庭经济，所谓辛辛苦苦几十年，家里经济一下子回到解放前。