【资料简介】

个人答谢酒会帮助高效签单
个人答谢会高效促成签单
会前——邀约邀约方式：单独约或在群内邀约若在群内邀约，发送邀约信息，有个别人不回复，当做筛选环节，根据客户情况再私下邀约邀约对象：同一群体，好互动邀约人数：10人左右邀约地点：一定要有包房，方便讲话，有电视，可以展示灯片注意：如果中高端场提前包装主题，普通场直接约吃饭
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会前——物料准备物料准备：随手礼（按份数，可以多几份以便临时加人）、简版计划书、花、荣誉证书人员安排：主持人、领导、公司介绍人员、助理 高端精品个答会与简版个答会安排区别高端精品个答会（正式，中高端客户）：因为有荣誉介绍环节，所以需要准备花束、公司领导致辞、专题、MDRT表彰，不建议举办频次多，年终或年初5场，客户不重复邀约，否则不够高端。简版个答会（更轻松，普通客户）：不设置荣誉表彰环节，每月均可举办
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会中提前备场：自己至少要提前1小时左右备场，布置现场，调试电脑、电视设备、位置安排、物料准备（花、随手礼）流程设置： 1、公司介绍（根据情况可邀约公司人员协助讲解，或者自己讲解） 2、MDRT荣誉表彰（简版个答或者不是MDRT人员可删去，用其他荣誉借口即可） 3、破冰，送随手礼 4、请领导讲专题（高端精品个人答谢会） 5、简版计划书讲解（主办人自己讲） 6、现场异议处理（互动环节）讲解时间：如果有公司人员协助讲解，可用灯片，时间10分钟；如果自己讲解，可以不需要灯片，用挂历讲解，否则显得过于刻意讲解重点内容：公司分布广——全国多地有机构，服务机构多，无论去到哪都有xx 保费快速发展——说明越来越多客户支持认可xx产品，排名第三世界500强——x年x年x年就入围，发展快速好产品在xx的好口碑——突出xx、xx，加强老客户认同感或者新客户为后续讲解产品做铺垫，绝对竞争优势
正式展示在寿险行业取得的成绩——MDRT
现场表彰MDRT荣誉奖项，并展示其他奖励灯片介绍包含MDRT荣誉说明，让客户知道这个荣誉价值包装本次活动为公司奖励，说明公司认同我成绩期待继续冲刺COT，需要更多人支持发表感谢辞，感谢大家捧场更正式表彰，可加入嘉宾发言，从客户角度更有说服力
感谢辞，为后续铺垫，放松大家心情
为什么今天请大家，其实是公司奖励给我的方案，请朋友吃饭，所以我也有义务宣传下公司，大家买不买无所谓，可以先了解下，如果有需求再咨询我，就当做捧捧场。
礼多情更浓，快速破冰方式
礼品介绍：这个礼品送给大家（土特产、公司礼品、全民法保、MDRT宣传杂志...)，每一次见面有随手礼
特产是我妈种的农产品和家乡的特产鱼腐、自家晒的土猪腊肉腊肠
利用此药获得客户芳心随时备在身上
随身备药，以备不时之需
沟通逻辑，根据客户情况年龄层次介绍举例这个是已购买客户的计划书，给大家展示，轻松不刻意面对群体：年龄大，50+ 计划书讲解：情况一：这个案例是我朋友，他是爷爷/奶奶给孙子购买的一份保障计划，她们非常爱孙子，帮孩子存钱，是一年存20万，一共存5年。情况二：这个案例是我朋友给孩子购买的一份保障计划，她非常爱小孩，可是年轻人存不住钱，所以帮孩子做一个存钱计划，是一年存20万，一共存5年。沟通逻辑：分别讲解答储备期（交费）——给付期（领钱）——增值期（xx账户）——百万医疗账户——医疗附加服务（绿通）特别强调金账户当前收益4.9%，可灵活使用