【资料简介】

认知升级开拓转介绍及 4招获得转介绍
认知升级，开拓转介绍
健康险件数王，后续服务却陷入困境
健康险取胜秘籍: 内心坚信重疾为家庭第一保障线，人人必备深入挖掘原职业医护人员健康险观念，快速成交批量式销售健康险，个别家庭健康保单开发高达9份
健康险件数王，后续服务却陷入困境
后续服务陷入困境: 由于客户群体收入不高，无法再成交年金险发生理赔后续问题多，服务周期性长重疾新规推出及惠民保对行业签单受影响
不断思考摸索，开发中高端客户方式
如何换圈子经营中高端客户？如何进入中高端客户群体？如何在过程中加强彼此粘度？如何成功签下保单？
客群分析，明确经营模式
每天至少半小时学习王辰课堂、保销系统的课程，学习行业保险大咖如何经营向机构绩优身上学习，为什么大绩优80%的保单都是年金险，且收入非常高，每次都非常认真听她们的出单，并及时请教从中反复实践，不断优化自己经营方式，最终发现通过年龄50+的客户，并运用自身附加值，可开拓属于自己经营客户的系统
加强经营转介绍中心打造“活动储客+微沙收单”形式
聚焦中高端客群，固化转介绍模式
向上转介绍客户经营体系三步曲
固化向上转介绍三步曲，并不断循环，不同圈子的群体组织越来越大，轻松签单；组员复制，成功打造个人经营体系
4步轻松获得转介绍
筛选转介绍中心，经营维护感情
筛选转介绍中心经营开拓转介绍中心转介绍索取理由引导转介绍中心介绍客户
性格开朗活泼、愿意分享，喜欢聊天企业退休主管、高管，50岁-65岁人缘好、乐于助人、热情企事业单位员工买过华夏产品
筛选转介绍中心
经营开拓转介绍中心1/2
平时送问候每个星期都要与重要客户至少有一次以上的联系，表达我对客户的问候节日送祝福坚持重要节日给重点客户发信息，生日小红包（春节、中秋、元宵、妇女节、母亲节、父亲节、护士节）
经营开拓转介绍中心2/2
适时送礼品包括特产、公司礼品、生日蛋糕公司活动邀约客户参加，先微信发送邀请函，再电话邀约（各类型，重点让客户感受到经常想起她）
认同我本人性格：热情、大方、主动专业：保险专业，讲解清晰附加值：医疗专业（及时帮助客户解决问题），或者帮忙约医生例子：有一次半夜3点半，客户心里不舒服，胸闷，疼，非常着急打电话给我，我安抚她并进行分析，出现该情况的两种可能性，她按我的方式吃药后，很快就好了。自此以后，一有问题就找我，我让客户很安心，愿意介绍给朋友认识，我也可以帮助她身边的人。