【资料简介】

平台点做好 可以更快的出单
如何可以更快的出单？（思考以下问题）
是不是只要完成客户的需求就可以呢? 约了客户后我们要做哪几点？ 有没有打电话时，就和客户做到加为好友(微信)？
加微信又有什么作用？
1.了解客户的生活 2.第二在朋友圈知道客户职业和性格 3.第三知道客户家庭情况(成员) 目的方便下次见面的话题展开话题
见面前的准备（拜访时要注意问题）
1.礼多人不怪－手信 2.衣装和样貌(袜子，化妆，香水) 3.公文袋－(白纸.保单体检本.名片.邀请函)保单体检可以帮助你什么？
列名单变成人寿客户（短险） 记得上WC（看下客户的品味和经济） 开话题的好借口和挖掘客户需求(了解背景) 不管结果是好，还是坏，记得约上平台，时间地址(业务员是知道的） 加好微信和电话，保持联系 每周最少一次问候，经常在朋友圈点赞
以前约过的客户是不是有机客户？点可以再次成交？
打电话给客户(2人合作)问上次客户对于上次业务人员服务评分，问回上次不买的原因？感谢他对xx的支持，最后讲以后有更好的活动和礼品还是会通知您的.
业务员本人
2.过了3天后业务员打电话过去，讲做保单体检(免费），照样短险或者约上平台，重点见多次面。 “不管买不买，您都是我的客户，需要保险或者了解保险记得找我，我会努力配合”
对比或者转介绍
3.这次的平台不同了，只要您介绍一位朋友上来拿礼品(买不买没关系)，公司会奖励您一份精美礼物或者购物卡.
成交的客户点样转介绍？
一样都是直接讲带过朋友过来有购物卡，一旦朋友买了，她可能又买一份，记住只约过了10天后客户（带上的朋友要有要求，有理财意识或者买过保险） （重点）都要上门为介绍过来的朋友送邀请函，同上做法 加微信和电话
点样打好平台？
平台约上来的客户都要选择过，把有理财意识先约第一周（成交率高） 2.把客户“ABCD类”分好（还是那一句保持良好的关系）
收入点样可以提升？ 还有平台有几多人陪你一起打？ 是不是人多好办事？ 产品最熟是否打平台更有信心？ 录音笔好重要改变自我缺点