【资料简介】

活动量管理
工具一：联系卡（客户、增员、组员）
建卡原则；建卡时间；建卡地点；如何利用客户联系卡签单； 行销班：一天3个*26=78*2个月=156个卡（78个要至少见面两次以上并信息记录）精英班：一天3个*26=78*2个月=156个卡 行销+精英=312个卡（含增员52个）
工具二：活动量管理表
保险营销成功模式=一日一卡+一日六访+一周一单举例：周活动管理表时间新增转介绍约访面谈计划书签单售后合计保费星期一备注：主管每日最少3访；业务员每日最少6访；一日六访：（十个有效电话可算一访）；一日一卡：以客户联系卡为准；一周一单：含短险、团险、主险交单；每周五集体检查一次，其他时间不定期抽查；周活动量不达标的主管乐捐10元，伙伴乐捐5元。如当天活动量为零，主管乐捐3元，伙伴乐捐6元。美国百万圆桌谈到销售的关键要素，两个字：见人、见人、见人、见人、见人。只有战斗，只有保费，只有业绩，只有收入，才是营销世界中最彻底、最光荣的事情。一日六访（为现在为将来）：为爱人做一访、为孩子做一访、为母亲做一访、为父亲做一访，为自己做一访，为公司做一访信念、坚持、智慧=成功！！！备注：参加人员每周检查一次，电话10个为一访，一张单为3访，当天无访当日乐捐，公干免访，进行伙伴访量PK，奖励投保单等等，
工具二：活动量管理表
伙伴承诺书先生\女士您好! 恭喜您经过部门面试,主管批准,个人自愿流程下进入xx刘争榜团队, 为了保证您在xx保险职业生涯顺利发展,您的推荐人、直接主管、最高主管和您本人共同向公司承诺：您必须：一、每天认真填写工作日志，每周填写《周总结》进行自我管理；二、每天设定工作目标，每天有效拜访3访以上，目标6访，挑战10访，并填写活动量表；三、严格按照考勤要求出勤；四、接受师傅的训练、辅导；五、严格遵守团队管理的各项规定。师傅（或主管）的责任：一、协助新人尽快出单；二、上岗每个月内至少陪访两次三、对新人定期做日常训练、辅导工作；四、每周六认真检查批阅《工作日志》及《周活动量表》；五、其他方面的督导。最高主管：直接主管：新人：
工具二：活动量周管理表
工具三：活动量月管理表
工具四：演练评分表
演练一、以真实的客户联系卡为案例演练二、以同事当客户演练三、以老业务员为客户
《成功日志》的内容 1、封面 2、我的目标和计划（以周、月为单位） 3、本月预定拜访客户名单 4、周行事历 5、每日活动计划与完成 6、周总结 7、月度总结 8、本月实际拜访客户名单、本月促成客户名单 9、会议记录
营销员《成功日志》的填写（一）封面：时间（____年___月）、姓名、所属团队、营销代码、职级。（二）我的目标和计划： 1、FYC：本月计划达成的C值，最少为1500元。 2、FYP：本月计划达成的P值，并将其细分至周目标。 3、件均保费：即平均每件保费，请依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件保费2500元估计。 4、应成交件数：FYP÷件均保费。 5、所需建议书份数：应成交件数×3，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书。
6、所需面谈人数：所需建议书份数×5，依10:5:3:1规律估计，每送出一份建议书必须经过5次面谈7、所需约访人数：所需面谈人数×10，依10:5:3:1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访10人。