【资料简介】

客户转介绍之 3步建立信任关系
参与活动（旅游、聚餐），批量获客
加入转介绍对象群体过程自我定位，做好服务获信任费用问题（AA/免费/主动买单）为个人答谢会提前做铺垫
借助转介绍中心，进入活动圈子参加医院退休老职工旅游群、舞蹈闺蜜群人群特征年龄50+，有钱、有闲、爱玩原职业：企事业单位、退休干部群友组织旅游活动，主动报名参加旅游线路：一般为短途，2-4天，费用AA，成本低
2022年活动形式历
参加不同类型活动，加强与转介绍，及新客户的粘度举办转介绍中心单独的活动，全程服务（标注蓝色为转介绍专属的活动）
形式多样的短途游，加强转介绍、老客户粘度，开拓新客户群体
形式多样的当地聚餐、户外活动不断增加见面的次数
适当展示身份
首次参加新圈子活动，转介绍中心主动介绍身份：这是我朋友xx，之前是xx护士长，现在改行做保险，现在是xx保险区总，我在她那里买保险，服务很到位，做得很好。不过多介绍保险身份，过程一般不提保险
获得转介绍中心认同，发自内心介绍我！
服务细心周到，让大家认同我为人
吃饭环节：主动帮忙洗碗倒水，准备纸巾游玩环节：主动帮忙拍照，帮忙拿东西导游互动：主动帮忙导游后勤工作，获得全员信息（姓名、电话、职业、年龄等）空闲时间：一般晚上没有活动，主动组织晚上活动或者吃饭
树立热情个人形象，获得转介绍客源
粘度从陌生——熟悉，需要的时间
短途游认识：一般3-4天，容易熟悉聚餐认识：需要2-3次面见，方可熟悉
不要过早去讲解保险理念多次见面建立与客户之间的信任！
适当开口邀约铺垫个答会
邀约铺垫：公司下次奖励我请朋友吃饭，我邀约大家来邀约聚餐频次：旅游10天后/聚餐认识面见2-3次后
寻找契机铺垫邀约个人答谢会