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保险销售之用好平台批量签单的关键动作(16页).ppt
【资料简介】
用好平台批量签单的关键动作 1、如何邀约客户参与活动平台 2、如何借助平台实现促成签单 平台签单持续成功的两大核心要素 细致名单盘点 同质同类邀约 坚守邀约标准 如何邀约 关键动作:打开易行销,盘点以下两类客户有高额保障需求但无法购买重疾险的客户,只有健康险,没有月交型产品的老客户买过xx的,还有加保空间的打开家庭保单整理卡,盘点以下两类客户经济好的、关系好的,易成交,最认可我的老客户,影响力中心平时很少参加公司活动的老客户 如何邀约1-细致名单盘点 如何邀约2-同质同类邀约 关键动作:根据活动内容分类,根据客户类型分类,同质同类 邀约 根据活动内容:邀约同类客户 火锅类活动——年轻客户,高中以上客户子女 家居用品活动——女性客户;经济信息活动——男性客户户外亲子活动——以客户家庭为单位 根据客户类型:邀约同质客户 同质客户(职业、家庭、年龄、文化、兴趣等)有共同点,共同话题的客户,沟通起来有更多共同点, 活动举办期间不会冷场,条件差不多,你买我也买 如何邀约3-坚守邀约标准(1/2) 一个图片引发兴趣:“活动小惊喜”的图片 一条信息包装活动:加客户称呼一对一发送,活动时间,活动包装,现 场小惊喜包装,后面加上一句话:“我现在在开会,稍后给你回电话” 关键动作:1个图片-1条信息-3次电话 如何邀约3-坚守邀约标准(2/2) 三次电话确保到场 第1个电话:发完信息后,隔几分钟打电话,告知客户活动内容,强调提 前报名,活动现场会打印桌牌 第2个电话:活动前1小时打,再次提醒时间地点和注意事项,确保客户 到场 第3个电话:由助理电话通知,活动开始前10分钟,确保客户顺利参会 【电话邀约--区产会】 郭姐,下午一定要空出时间来,我们公司服务客户的活动,这是你的专享权限,所 以我们要上报名单,还要打桌牌,非常正规严格,必须现在就确定是否前来;下午是XX 点开始,提前十分钟时间到就行,不到1个小时的时间,如果确定来,我给你报上名字...... 活动邀约逻辑示例(好邀约的) 【两次邀约未到会的客户】 郭姐,前两次活动你不都没来吗?哎呀,可了不得了,你的名字今天早上出现在我们的大屏幕 上了。当然,名字后面那两个字没有出现,但我知道是你啊,你知道为什么吗?
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