【资料简介】

健康险销售八图连讲之 五饼图
五饼图
全面性投保人被保人
保险账户
家庭存款
医院要钱
不得不给
解决方式
第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；
人，患病几率72.18%；全家男主人女主人、孩子都是72.18% 谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现
保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；
我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。
随着社会的发展，风险伴随我们每一个家庭，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。今天万一发生一个大风险，医院找您要30万，您给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给？那一定是家庭资产。
这个时候医院找你要30万，无论你的家庭资产是多少你都要马上变成现金去给付。比方说，我们的房子，我们会看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来去治病。
就哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。
无论怎么样都要拿到钱去给付到医院。有的人会说我死了算了，只要生了大病我就死掉，绝不会拖累家里人。但是到你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的亲人也会把家庭资产给到医院。不愿意治病，你的妻子孩子，也一定会给你治病。
所以当发生风险的时候，医院的这30万一定会去给付，这也是现在老百姓一定会去规划重疾保险的原因，因为老百姓都知道，保险是家庭的保护伞。
我们大部分人都把钱存在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。那我们把30万家庭资产增长的1万的利息放到另一个同样属于家庭资产的资产中，叫做保险资产。保险资产是你专属的家庭资产。
很多人都不知道保险资产怎么配置，配置保险资产最重要的是全面性。为什么在过去很多人说保险是骗人的，因为他买的保险不是全面性的。他买的保险只保意外如果发生了重疾能赔吗？只买了意外医疗也不可能赔疾病医疗。所以过去为什么很多客户买了保险最后不能理赔？是因为他买的保险不够全面。那全面性要解决什么问题呢？就是跟人身体有关的所有的问题。