【资料简介】

二早新定义之要素目的运作流程
二次早会是大早会的延伸，是落实大早会工作的重要平台，是将非现场管理转为现场管理的重要经营方式，是营销组经营的重要环节。
一、二次早会的定义
二次早会的要素
以营销组为单位以活动量管理为核心以提升组员技能，提高营销组产能为目的每日大早会之后召开
扎实的活动量管理和各项营销动作的落地需要通过二次早会来实现
检查组员活动量训练动作的落地业务推动与追踪当日工作的落实
二、二次早会的目的
1、养成习惯新人正确工作模式的养成每天出勤、拜访客户、填写工作日志、整理客户档案主管基础管理动作的养成组织二早、活动量管理、批阅工作日志、组员辅导 2、解决问题解决组员在展业过程中的疑难困惑解决大早会学习中的疑惑
二次早会的重要作用
3、提升能力提升组员展业技能提升主管团队经营能力建立主管威信，体现主管价值 4、增强信念增进团队成员感情与凝聚力增强伙伴从业信心与信念
二次早会的重要作用
三、二次早会的运作流程
事前准备
主题、时间和议程安排人员角色分工
事中操作
活动量管理学习训练工作部署
事后评估 沟通关注督导
（一）事前准备
1、主题、时间和议程安排会议主题：根据公司需要结合小组实况确定会议时间：大早会之后，不超过1个小时为宜会议频率：每天常规议程：问好与喜讯报道、活动量检查与落实、训练辅导与答疑、布置工作的落实、欢呼出发
（一）事前准备
2、提前一天掌握组员拜访情况 每日收集组员当日遇到的问题（采用微信或当面交谈的方式）将问题整理分类，个性问题通过一对一辅导解决，共性问题通过早会技能演练环节解决
（一）事前准备
3、人员角色分工主持人：主管和组员轮流担任分享者：主管或组员与会人员：小组全体成员 需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导
营销经理的角色定位
大早会：营销经理是协助者、参与者营销组二次早会：营销经理是组织者、操作者
（二）事中操作——会议流程
目的：了解拜访情况，落实工作计划内容：工作日志、客户档案的批阅管理，听取展业情况介绍，及时发现问题，方案、考核的预警，分析业绩状况近日拜访计划的督促时间：10-15分钟注意：主管带头报告自己当日工作安排，以身作则，组员人人参与发言，每人3~5分钟