【资料简介】

寻找准客户陌生拜访及转介绍
目录
回顾1：寻找准客户的步骤
回顾2：工具《准客户100》的使用
回顾三：不同类型客户建议的策略
【业】：老板，您好！方便打扰一下吗？【客】：没问题，请进。【业】：我是xx的业务员，您不会拒绝我的拜访吧？【客】：“啊…” 【业】：请教您一个问题可以吗？【客】：请讲。【业】：买过保险没有？【客】：没有。【业】：是没有时间去了解？还是原来的业务员讲得不明白？【客】：没有时间去了解。【业】：其实买保险是把存在银行的钱，存一点点到保险公司，建立一份终身风险保障，假如我们发生了健康风险或意外风险，保险公司就会按合同承诺的给付一笔20万或30万的应急现金，化解我们的人生风险，帮助我们恢复健康，让我们的家庭生活、孩子教育、生意经营都不受影响。如果我们一生平平安安、健健康康到了55---60岁，就会像公务员、医生、教师一样，每个月去领取退休工资，幸福的安享晚年生活，而且活得非常有尊严。您看，今天我是顺路拜访了您，己经占用了您宝贵时间，您看是下周二还是周三，我专程来给您讲解一下保险。主顾开拓话术之一（陌生拜访）
【客】：我已买了保险。【业】：好啊！老板一定是位有爱心有责任心的人，己把自己的风险转嫁给了保险公司，做什么都无后顾之忧，一生都会平平安安。请问一下，买得是哪家公司的保险？【客】：我老婆买的，我也不知道？【业】：那一年交多少钱知道吗？【客】：一年交2一3千块吧。【业】：您看，今天已占用您的宝贵时间，有时间我再来和您聊可以吗？【客】：好的。情景一：我已买了保险
【客】：我不需要。【业】：我非常理解您的想法，就像10年前防盗门推销员上门推销防盗门一样，我们都不需要，随着生活水平提高，家庭财富聚增，现在家家户户都装了防盗门。保险就是我们生活中的防盗门，它能保住辛辛苦苦赚来的钱不被意外和重疾抢走，你说对吗？情景二：我不需要
【客】：我有社保。【业】：有社保好啊。您看，社保卡一年能报销住院医疗费用4万元，到了60岁后每年还有一笔最低生活养老金可以领取。但是社保能保护我们本人，但无法帮到我们的家人，有社保就像患一个伤风感冒一样，花几十元、上百元没问题，假如发生意外和重疾需要10万一20万该怎么办？情景三：我有社保
【客】：我有朋友在做保险。【业】：老板人缘好，做什么都会顺风顺水，这么多人为您理财服务，不发达都难啊。您看您给朋友一个机会，您也给我一个机会为您讲解一下保险的功用和意义，如果我讲得好，您给我一个下一次为您服务的机会；讲得不好，我再也不会打扰您，您说行吗？情景四：我有朋友在做保险
【客】：5.留张名片，我需要保险时打电话给你【业】：真的很抱歉，我做保险一般不留名片，如果您觉得我的理财方法能帮到您，您一定会留给我一个下次为您服务的机会，假如我的服务是多余的，今天我留下名片给您，你也会随手一扔，当您真正需要帮助时，也可能早把我忘了。您看，为了增加信任，我留下一个咨询电话：xx，留下我的姓名和工号，在您方便时查询一下，我是不是xxXX公司的在职业务员，如果身份真实，我们找机会再聊，您说好吗？