【资料简介】

增额终身寿销售逻辑之有职工社保的中等收入人群
游戏环节：算一算我能活到多少岁
合计：35+42+10.5+2.5+0.5=90.5岁
假设我现在35周岁，那我大概率能活到多少岁？
数据来源：黄河口新时代新生活《2020中国人均寿命77岁，原因如下......》
游戏环节：算一算你能活到多少岁
我大概率能活到岁
请根据自己的实际年龄，测算自己大概率能活到多少岁？
当你老了 ——终身寿销售逻辑（有职工社保的中等收入人群）
xx，触“寿“可及
有职工社保的中等收入人群（以高线大众富裕阶层老客户为例）
婚姻状态：已婚子女状态：1 居住城市：高线社保：有家庭年收入：60万，个人40万职业：金融企业
35岁男性
80后高线大众富裕
当前状态
养老需求
此类客户核心沟通
对生活质量有追求；消费能力强，注重保养及健康；子女支出占比较大（生活、教育）；已购买融和百万医疗、有重疾险
不拖累子女、独立养老
用服务引出长寿风险，突出年金险、增额寿险有效补充社保替代率不足，提高养老生活质量。
销售面谈逻辑树
找寻上门拜访机会
转到养老话题激发养老需求
给出合理建议计划书讲解
促成及异议处理
获取转介绍
1.建议用终身寿作为养老储备方式之一
2.建议书讲解说明
促成
用权益告知获取转介绍
3.计算退休时的养老金并发现养老金缺口
异议处理一：年轻不考虑异议处理二：已有商业医疗保险
跑起来年后拜访
1.从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题
4.询问养老金储备方式，引导客户思考养老规划的属性
5.明确养老金储备方式的原则
第一步：找寻上门拜访机会
跑起来活动：活动告知或礼品递送节后拜访：过完年了，已经开始工作，新的一年将认真服务老客户，希望多多支持和转介绍。