【资料简介】

精研女性客群实现精准销售
目录
精研客群 精准销售
一、锁定客群
30-50岁女性
月收入6000元+（xxxx地区）购买过健康险保额20万+
朋友圈中常发闺蜜聚会、朋友聚餐、旅游照片
朋友圈中经常展示幸福家庭关系、发先生送的礼物照片
日常发这些语句：“自信的女人最美丽”、“优雅女性、知性女人”
二、分析客群(1/3)
外在表现：
二、分析客群(2/3) 内在特点：“三能”女神（有实力买保险）
能赚钱 有经济实力
能花钱 精致生活
能管钱 掌握财政大权
忧风险：掌财权，同时对家庭成员风险保障意识强
忧未来：孩子教育金、自己养老金、父母赡养费都是刚需 忧财富：这个年纪经历了很多事情，深刻认知资金安全重要，
也希望掌控更多财富
二、分析客群(3/3)
内在特点：“三忧”女性（有需求买保险）
像蜜蜂一样盯住鲜花般的女性
我们也会幸福得像花一样
目录
精研客群 精准销售
30-50岁女性客群销售两大要点
一、精准邀约
选准时间保证见面 出其不意经常见面 逢年过节必须见面
1.选准时间保证见面
依客户孩子年龄选定见面时间
客户孩子上幼儿园或小学：约上午10点后见面 客户孩子上中学：约下午2:30后见面 规避晚上见面
2.出其不意经常见面（加温）
用熟悉度消除客户的戒备感
每月见面：自己见、请助理/居住近同事代送行销辅助品 速战速决：送完行辅品马上离开，功利性不强、客户期待见
“三八丽人节”是见女性客户的绝佳机会
春节后资金宽裕且在寻求理财渠道 女性专属节日前拜访所有女性客户 根据不同客户情况携带不同行辅品
3.逢年过节必须见面（加温）
“三八丽人节”邀约逻辑
*姐，小朋友已经开学了吧？寒假过去了，您也轻松不少啊。 您看这几天您哪天空闲一点，这不是马上过节嘛，我特意
给您准备了个小惊喜，一定要当面给您送去，你一定会喜欢的。