【资料简介】

根据画像谈精准招募四类人群
根据画像谈增员，精准招募四类人群
步骤一：收集信息，选择四类人群 步骤二：职业分析，找到人物特性
步骤三：挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员 步骤四：异议处理
步骤一：盘点名单时，搜集客户信息，把客户分成以下四个类型
职场精英型
高学历、高收入的职场人士，拥有优质的社交圈和丰富的知识储备上进心强、不安于现状
创业打拼型
专业销售型
全职妈妈型
步骤二、对不同职业进行分析，根据不同职业找到沟通重点
增员轮廓
年龄 学历 地缘特征过往履历
25-40岁的青中年群体，多已婚 本科及以上，不乏名校等高学历背景，基础知识水平较高 在本地居住2年以上 通常为大公司的白领，工作体面，掌握扎实专业技能
经济收入
收入显著高于其他群体，年收入可达10万以上水平
人群特性
增员轮廓多为30岁以上中青年，不超过50
大专学历居多，年纪稍大点可能为高中或中专学历
地缘特征过往履历经济收入家庭情况
本地人或者已定居本地多年 通常为大公司的白领，工作体面，掌握扎实专业技能 收入尚可，但稳定性一般，有一定的家庭经济压力 已婚有子女，在当地的亲缘关系较多
人群特性
积极进取
有极强的抗压能力，能够快速自我调节企图心目标感强，处事决策果断，有恒心
增员轮廓
年龄 学历 地缘特征过往履历经济收入
多为25-40岁的青年群体 大专或普通本科学历，有一定的基础知识背景 本地人或在本地居住 2-5年左右 从事过销售或者提成收入为主的工作，2-5年工作经验，取得过不错的业绩 有一定的经济压力，如房贷、车贷等
人群特性
增员轮廓
年龄 学历 地缘特征过往履历经济收入家庭情况
多为25-40岁的青中年女性群体大专或普通本科学历，有一定的基础知识背景 本地人，或已在本地定居 全职妈妈，有过2-5年的工作经验，谋求职业转型 子女有人照顾或已经有一定自理能力，家庭及社会关系稳定 家庭经济条件尚可，自有住房，生活稳定，但仍有一定的生活改善压力
人群特性
步骤三、挖掘职业兴奋点、根据特性进行增员
对象：职场精英型