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保险增员之根据画像谈精准招募四类人群(14页).ppt
【资料简介】
根据画像谈精准招募四类人群 根据画像谈增员,精准招募四类人群 步骤一:收集信息,选择四类人群 步骤二:职业分析,找到人物特性 步骤三:挖掘职业痛点/兴奋点,谈增员 步骤四:异议处理 步骤一:盘点名单时,搜集客户信息,把客户分成以下四个类型 职场精英型 高学历、高收入的职场人士,拥有优质的社交圈和丰富的知识储备上进心强、不安于现状 创业打拼型 专业销售型 全职妈妈型 步骤二、对不同职业进行分析,根据不同职业找到沟通重点 增员轮廓 年龄 学历 地缘特征过往履历 25-40岁的青中年群体,多已婚 本科及以上,不乏名校等高学历背景,基础知识水平较高 在本地居住2年以上 通常为大公司的白领,工作体面,掌握扎实专业技能 经济收入 收入显著高于其他群体,年收入可达10万以上水平 人群特性 增员轮廓多为30岁以上中青年,不超过50 大专学历居多,年纪稍大点可能为高中或中专学历 地缘特征过往履历经济收入家庭情况 本地人或者已定居本地多年 通常为大公司的白领,工作体面,掌握扎实专业技能 收入尚可,但稳定性一般,有一定的家庭经济压力 已婚有子女,在当地的亲缘关系较多 人群特性 积极进取 有极强的抗压能力,能够快速自我调节企图心目标感强,处事决策果断,有恒心 增员轮廓 年龄 学历 地缘特征过往履历经济收入 多为25-40岁的青年群体 大专或普通本科学历,有一定的基础知识背景 本地人或在本地居住 2-5年左右 从事过销售或者提成收入为主的工作,2-5年工作经验,取得过不错的业绩 有一定的经济压力,如房贷、车贷等 人群特性 增员轮廓 年龄 学历 地缘特征过往履历经济收入家庭情况 多为25-40岁的青中年女性群体大专或普通本科学历,有一定的基础知识背景 本地人,或已在本地定居 全职妈妈,有过2-5年的工作经验,谋求职业转型 子女有人照顾或已经有一定自理能力,家庭及社会关系稳定 家庭经济条件尚可,自有住房,生活稳定,但仍有一定的生活改善压力 人群特性 步骤三、挖掘职业兴奋点、根据特性进行增员 对象:职场精英型
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