【资料简介】

健康险销售八图连讲之 保额阶梯图
重疾准备金的金额确定原理：个人部分： 1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万； 2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万； 3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为： 50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万； 1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子） 2.夫妻互保为最佳（豁免）每人30万是基础
每人50万是品质
每人100万是尊贵
1.护工费 2.营养费 3.误工费 4.不借钱的尊严
1.无惧得病后，五年的收入损失 2.不减已知的：家庭教育、养老责任 3.尊贵人生
先大人后孩子先男人后女人先责任人，再家庭全覆盖
对关爱的人：我们承担责任、实现梦想相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
人们关注冰山上面，但是冰山下面才是大头！
资金有限排序购买
个人30万
全家30万
夫妻互保
人性化理念
某一家庭，如果男主人不幸罹患重疾，B保单就变成理赔款，A、C保单以后缴费得以豁免，体现了人性化关怀。
保额阶梯图脚本
对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额。因为全国的社保医疗封顶线是16万至25万不等，根据目前重大疾病医疗费用支出情况来算则为30万到80万不等，我们取一个均值50万，减去社保报销最高20万，最后需要自付30万。三口之家每个人患重大疾病个概率是72.18%，先生患重大疾病的概率是72.18%，太太患重大疾病的概率是72.18%，孩子患重大疾病的概率是72.18%。所以全家人都需要30万保额，当然我们规划的也是有先后顺序的，先大人后小孩，先男人后女人，确保家庭经济支柱全覆盖。相较于30万的基础，50万则能带来品质生活。因为除了医疗费用外，生病了吃补品是要的吧，这就是营养费，同时康复期间的护工费谁出。生病需要家人照料，这个误工费谁出呢！当有50万则能从容面面对，保住了我们自己的尊严。当然如果每个人拥有100万的话，就拥有了尊贵的人生. 可以实现3到5年不上班，因为我们不畏惧任何收入的损失，也不会因为突然发生的风险而减轻我们的已知责任，比如为孩子准备出国留学的教育费用，子女婚假的费用。当我们无畏惧任何风险，依然能享受高品质生活，您认为如何？那么您是准备50万，还是100万呢？