【资料简介】

增员开拓的认知及三步开拓个体老板
对增员开拓的认知 三步开拓个体老板
目录
常态增员助我三升
职级稳步升：从“白板”冲刺“总监”
收入大幅升：从“万”到达成“百万”，累计管理收入230万 团队裂变升：从“1人”到“377人”
直育2位高经、9位业经
常态增员关键——
找对目标市场、高效增员开拓
开拓目标市场的优势
深刻了解目标人群特点 同质人群增员更加高效
锁定自己的目标市场
适合保险行业 群体人数多 容易接触
个体老板增员三大理由
适合保险行业：有人脉、想赚钱、懂经营、抗压强
群体人数多：经营范围涵盖生活方方面面（餐馆、服装店、美容院、房
产中介、花店、水果店、超市、家居店、古玩店、饰品店......），就在身边，海量资源
容易接触：有固定门店、不拒绝客户
对增员开拓的认知 三步开拓个体老板
目录
三步开拓个体老板
1、广撒网 2、锁目标 3、巧接触
步骤1、广撒网
目的：名单足够多才能做选择
要点：制定拜访计划、广泛收集名单
广撒网-门店选择
以公司/家为轴心辐射周边门店
以公司/家为轴心：便于准增员参加早会与辅导周边建议：步行3公里、车程10分钟、公交6站地
拜访自己感兴趣或可能消费的门店
女性：服装店、美容院、饰品店、零食铺、花店...... 男性：烟酒店、古玩店、户外运动店、花鸟市场...... 共性：餐馆、超市、菜场、水果店......
广撒网-开门破冰 消费一两件实用物件 找到合适赞美点
示例1：（服装店）我常从这里路过，您家橱窗布置得与众不同，看着很有品味示例2：（小餐馆）您这餐馆虽然不大，但收拾得特别干净，所以这附近您生意最好示例3：（美容院）我一直想找个地方做做美容，您家给人感觉布置得特别温馨
请教
示例1：（房产中介）老板，最近房子行情怎样啊？我正想着给父母看看房子，了解下行情示例2：（玉石店）这玉石的门道可太多了，我挺感兴趣，但又不太懂，向您多请教请教
我的拜访成交率
注：一个月按照20个工作日测算
制定拜访计划：每天3个名单，一个月60个，一个季度180个
18人购买保单成为客户（成功概率10:1） 6人加盟团队成为增员（成功概率30:1）