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保险增员开拓的认知及三步开拓个体老板(28页).ppt
【资料简介】
增员开拓的认知及三步开拓个体老板 对增员开拓的认知 三步开拓个体老板 目录 常态增员助我三升 职级稳步升:从“白板”冲刺“总监” 收入大幅升:从“万”到达成“百万”,累计管理收入230万 团队裂变升:从“1人”到“377人” 直育2位高经、9位业经 常态增员关键—— 找对目标市场、高效增员开拓 开拓目标市场的优势 深刻了解目标人群特点 同质人群增员更加高效 锁定自己的目标市场 适合保险行业 群体人数多 容易接触 个体老板增员三大理由 适合保险行业:有人脉、想赚钱、懂经营、抗压强 群体人数多:经营范围涵盖生活方方面面(餐馆、服装店、美容院、房 产中介、花店、水果店、超市、家居店、古玩店、饰品店......),就在身边,海量资源 容易接触:有固定门店、不拒绝客户 对增员开拓的认知 三步开拓个体老板 目录 三步开拓个体老板 1、广撒网 2、锁目标 3、巧接触 步骤1、广撒网 目的:名单足够多才能做选择 要点:制定拜访计划、广泛收集名单 广撒网-门店选择 以公司/家为轴心辐射周边门店 以公司/家为轴心:便于准增员参加早会与辅导周边建议:步行3公里、车程10分钟、公交6站地 拜访自己感兴趣或可能消费的门店 女性:服装店、美容院、饰品店、零食铺、花店...... 男性:烟酒店、古玩店、户外运动店、花鸟市场...... 共性:餐馆、超市、菜场、水果店...... 广撒网-开门破冰 消费一两件实用物件 找到合适赞美点 示例1:(服装店)我常从这里路过,您家橱窗布置得与众不同,看着很有品味示例2:(小餐馆)您这餐馆虽然不大,但收拾得特别干净,所以这附近您生意最好示例3:(美容院)我一直想找个地方做做美容,您家给人感觉布置得特别温馨 请教 示例1:(房产中介)老板,最近房子行情怎样啊?我正想着给父母看看房子,了解下行情示例2:(玉石店)这玉石的门道可太多了,我挺感兴趣,但又不太懂,向您多请教请教 我的拜访成交率 注:一个月按照20个工作日测算 制定拜访计划:每天3个名单,一个月60个,一个季度180个 18人购买保单成为客户(成功概率10:1) 6人加盟团队成为增员(成功概率30:1)
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