【资料简介】

以老拓新转介至上
常态客养，以老拓新
保费从哪里来？
羊毛出在羊身上，没有了羊，就没有你需要的“羊毛”
所以
养好你的客户，你才会有源源不断的“羊毛”
客户从哪里来？
客户来源一般分为三类：陌生客户、缘故客户、转介绍客户
客户粘度：缘故>转介绍>陌生
成交难易度：缘故＜转介绍＜陌生
成交的关键在于不断地把客户变成
缘故
常态客养以老拓新
获取转介绍需要不断客养支持
老客户客养活动
获取转介绍
通过不断的客养获得客户的认同，深挖缘故客户身边资源利用分支公司、职场的客养礼品，增加客户粘度通过职说会、公司旅游等活动，增加客户认同感交往-交情-交易，这三步必不可少。转介绍客户也是资源，客户不认同你，就不会把资源分享给你。
新客户
科技助力客养-xxPAC系统
P客户（准客户） P100
A客户（行动客户） A30
C客户（核心客户） C10
伙伴 S:自主经营
海量获客
xx计划书
销售系统
利用PAC系统记录获客情况科技管理能更有效提升客户管理效率
用心经营，转介至上
不要轻易讲保险
自我提升
任何客户，都不希望服务自己的人员素质低下、专业技能不足。要能聊、会聊才能接近客户。天文地理、新闻秩事都要涉及，话术、模压、产品知识更是熟练掌握。
重点：
“素质”很重要
不要轻易讲保险
点到为止
在客户变成缘故客户之前，不要着急给客户推荐你认为好的产品，即使其家庭真有这个需要；要循序渐进，把你从事保险行业这件事先告知客户，然后通过客养活动逐渐加温。